創業路上，編織五彩的夢

????????各級黨委和政府必須把改善創業環境和增加就業崗位作為重要職責。引導全社會轉變就業觀念，推行靈活多樣的就業形式，鼓勵自謀職業和自主創業。

????????——摘自黨的十六大報告《全面建設小康社會，開創中國特色社會主義事業新局面》

????????實施擴大就業的發展戰略，促進以創業帶動就業。就業是民生之本。要堅持實施積極的就業政策，加強政府引導，完善市場就業機制，擴大就業規模，改善就業結構。完善支持自主創業、自謀職業政策，加強就業觀念教育，使更多勞動者成為創業者。健全面向全體勞動者的職業教育培訓制度，加強農村富余勞動力轉移就業培訓。建立統一規范的人力資源市場，形成城鄉勞動者平等就業的制度。完善面向所有困難群眾的就業援助制度，及時幫助零就業家庭解決就業困難。積極做好高校畢業生就業工作。規范和協調勞動關系，完善和落實國家對農民工的政策，依法維護勞動者權益。

????????——摘自黨的十七大報告《高舉中國特色社會主義偉大旗幟　為奪取全面建設小康社會新勝利而奮斗》

????????文/本報記者 吳輝 實習生 朱婷 圖/吳輝

????????創業，當老板，這是很多人都有的夢想，但并不是每個人都有勇氣邁出這一步。同時，創業路上的艱辛和坎坷也阻擋了很多人前進的步伐。在這條路上，付出努力和汗水的同時，收獲的不僅僅是財富，還有夢想的翅膀。

????????走上創業之路，每個人的原因是不一樣的，有人是下崗后生活所迫，有人是想能學以致用，也有人是為了取得更大的空間。

????????不管出于何種目的，創業路上的人都在為自己的夢想努力著、拼搏著。

????????用彩妝描畫自己的月亮夢

??王莉在整理化妝臺

?????????我這10年

????????王莉

????????MollyMoon彩妝店

????????一個女孩，小時候有這樣一個夢想，長大后能去月亮上。也許她今生無法像劉洋一樣實現飛天的夢想，不過她給自己的夢添加了色彩，而且還起了個很好聽的名字——MollyMoon。

????????這個女孩叫王莉，MollyMoon彩妝店的老板。她和多數創業者一樣，擁有一顆不安分的心。眉筆、粉底液、腮紅……她用這些為無數愛美女士描畫著自信，也編織自己的夢。

????????辭職編織彩色的夢

????????中等個子，化著淡淡的妝，穿著不算時尚但很洋氣，這是看到王莉的第一感覺。

????????2006年，王莉從蘇州科技大學英語專業畢業。之后在蘇州一外資企業工作了兩年多，從事的是采購工作。“我覺得我不適合做采購，更適合做銷售。”工作不久的王莉就產生了創業的想法。

????????2008年1月1日凌晨，當王莉拖著疲憊的身軀離開辦公室走到大街上，街上的人都在慶祝新年的到來，而她卻要孤獨的回到自己的宿舍。

????????“給別人打工，不如給自己打工。”辭職的想法再次浮現在她的腦海里。沒多久，她就辭職了。

????????其實，創業的種子在王莉心中已埋藏了很久。“工作的時候，我經常回鎮江，覺得鎮江沒什么地方好逛。”在蘇州，那些大大小小的彩妝店是王莉經常去的地方。“愛美是女孩的天性，但并不是每個女孩都懂得怎樣化妝。”于是王莉有了這樣的想法，幫助其他人實現美的夢想，也能成就自己的創業之夢。

????????經過市場調研，王莉將客戶群體定位為23-28歲的女性消費群體。“這個群體的人注重美，是大祥時尚街的消費主力軍，同時她們也有一定的消費能力。”2009年，王莉的第一家店開業了，地點在大祥時尚街，面積只有9平方米。

????????兩年在鎮江開了3家店

????????邊學習邊實踐，再加上廠家的培訓，王莉的美麗知識積累很快。“就是把合適的化妝品用在適當的皮膚上。”是她的心得，同時她也要求她的員工能做到這一點。“顧客來買商品，到手的不僅僅是一瓶化妝品，還有工作人員的服務，以及她們腦中的知識。”因此，只要是員工推薦錯的，王莉都允許顧客進行換貨。

????????正是有著這種“賣產品搭售服務和知識”的理念，王莉的生意越來越好。2011年10月，第二家店在九潤國際開業。今年5月份，第三家店在太和廣場開業。

????????現在，MollyMoon已經擁有會員4000多人，其中還有部分美國和印度人，還有3位男士。

?????????欲打造新的化妝品品牌

????????Molly，是王莉是英文名字，Moon，是她小時候登上月球的夢想。結合到一起，就是MollyMoon，也就是王莉的夢。

????????一次，一位顧客問王莉，MollyMoon是哪個化妝品牌。王莉笑著說，這是我的店名，并不是哪個化妝品的品牌。“這個名字挺好，我可以去注冊個商標。”

????????顧客的一句玩笑話觸動了王莉的神經。“我不能一直做國外化妝品牌的代理，我要有自己的品牌。”可是一直代理其他品牌化妝品的王莉該如何創建自己的品牌呢？

????????第二天，王莉就對MollyMoon進行了注冊，中文名字為“莫利摩恩”。

????????接下來，她就將宣傳MollyMoon貫徹到所有的日常銷售中。23日上午10點，一位穿著職業裝的女孩走進了太和的MollyMoon。“美女，我的腮紅不太好，能幫個忙嗎？”王莉二話沒說，拿起化妝臺上的腮紅進行了補妝，同時還告訴她不同的光線下，怎樣調整腮紅的顏色。

????????兩分鐘后，這位女孩拎著包離開了，她沒付錢。“補個妝是不收錢的，不管是不是我們的會員。對我們來講，這就是舉手之勞，她也幫我作了一天的免費廣告。”王莉的想法是，如果這位顧客對補妝滿意，她就會再次選擇MollyMoon，也會告訴她身邊的朋友，這是最好的廣告。

????????打造自己的化妝品品牌，王莉彩色夢將飛得更高、更遠。

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????????陳順萍回到即將開學的幼兒園

??陳順萍

????????小紅帽幼兒園

????????1986年中專畢業，同年分配到鎮江某麻紡織廠工作；1993年，成為鎮江第一批下崗的紡織工人；1994年，可愛的兒子來到她的身邊；1995年，通過層層篩選，成為當時令人向往的“商嫂”，但幾個月后就辭職了；1996年，她成了“園媽咪”，一直到現在。

????????這就是陳順萍的人生。陳順萍的為人和她的人生記錄一樣簡單，辦好幼兒園，讓孩子在陽光下快樂地成長，這就是她的全部。

????????自己刷墻建幼兒園

????????1993年，對于陳順萍來講痛并快樂著。快樂的是她懷孕了，痛的是下崗了。“當時有一種被社會拋棄的感覺。”陳順萍說，自己讀了很多人夢寐以求的中專，怎么自己就下崗了呢？而當時很多初中畢業的同學還工作得好好的。

????????雖然有著下崗的痛苦，但肚子里的寶寶還是給陳順萍帶來了一些歡樂。寶寶出生后，陳順萍還是想找個工作。于是她參加了當時轟動全城的“商嫂”評選，最終成功上崗。不過營業員的工作并不適合陳順萍，這次她主動炒了老板。

????????就在辭職之前，陳順萍已經打算從事幼教這一行業。在做營業員的同時，她還參加了幼師專業的學習，同時還決定將自家的三間平房用來辦幼兒園。辭職后，她和丈夫著手為幼兒園裝修。涂料自己刷，油漆自己做，但夫妻倆木工、瓦工不會，他們只能等到丈夫發工資，用這個月的工資請木工，再等到下個月，用下個月的工資請瓦工。

????????1996年6月，陳順萍的小紅帽幼兒園招生了。第一個月只有6個孩子，第二個月15個，9月份開學的時候，幼兒園里只有19個孩子，其中小班4個，中班12個，大班3個。

????????從1996年到1999年，陳順萍不僅通過了幼師專業的學習，還取得了華中師范大學幼師大專學歷，同時還參加了高級育嬰師、高級親子教師的培訓，并獲得證書。由于專業上的過硬，以及陳順萍的親和力，幼兒園學生的學生是越來越多，三間平房已經不夠用了。

????????2000年，陳順萍再次籌錢，把三間平房改成了兩層樓。到2010年，“小紅帽”的學生超過了200人。

????????放寒假還開著門的幼兒園

????????放寒假后，一般幼兒園都會大門緊閉，而“小紅帽”的門會開著。陳順萍會坐在教室里等待，等那些幼兒園畢業的孩子回來看“園媽咪”。

????????“園媽咪”是孩子對陳順萍的愛稱，園長+媽咪。每年寒假都會有孩子帶著獎狀、證書來看他們的“園媽咪”。久而久之她也養成了這個習慣，放寒假后坐在幼兒園等她的孩子回來。

????????夏天、曹思宇……對于這些孩子的名字，陳順萍都能脫口而出。“今年6月份，有個大小伙子抱住我，直喊‘園媽咪’，他已經上初二了。”說到這些孩子，陳順萍笑了。

????????上高中的學生，用作文競賽獲獎的錢，給“園媽咪”買來了棒棒糖；考上上海大學的學生，用零花錢給“園媽咪”買了塊手表，雖然手表價格不高，但她卻一直珍藏著……

????????“這些都是我的驕傲，是我最幸福的時候。”陳順萍說。

????????建遵循孩子個性的幼兒園

????????多年來，陳順萍有個習慣，每天早晨6點40分，她會準時站在“小紅帽”門口迎接每一個孩子，這個習慣堅持了10多年。從去年開始，這個習慣改變了。由于“小紅帽”有拆遷的可能，2010年10月份，陳順萍在方家灣建了“小紅帽”的分園——方家灣幼兒園。

????????這幾天，陳順萍和同事正忙著裝飾教室和打掃。昨天，外面請的專業教師在給老師們進行培訓。一周后她們又將在這里迎接孩子們回來。雖然方家灣幼兒園只有一年多的時間，這里已經有130多個孩子。

????????多年來，陳順萍一直保持著這個理念，幼兒教育應該遵循每個孩子的個性，要讓每個孩子在陽光下快樂地成長。“孩子有不同的特點，教育不應該讓他們成為流水線上的產品，而應該根據每個人不同的特點，有目的進行引導。”陳順萍說。

????????如果“小紅帽”真被拆遷了，她還打算用拆遷的錢買個房子，因為她想給孩子一個穩定的家。

????????在幼兒教育這條道路上，陳順萍還想一直走下去，“因為這個事業很陽光。”

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????????我創業 我自由 我快樂

??朱兆祥拜訪客戶單位

??朱兆祥

??億流網絡

??80后創業有自己的特征，那就是不怕輸，為自由創業，為快樂創業。他們不甘心整天坐在辦公室，更不甘心自己的人生因沒有夢想而變得灰暗。朱兆祥，1982年出生。學的是電子專業，最好的功課是計算機。畢業時簡歷投了無數，最終被一家網絡公司看中。于是他成了公司里電子專業知識最牛的人。然而，畢業后的7年里，他經歷了工作，創業，再工作，再創業。“沒別的，創業就是要自由，讓自己更快樂。”

??一次無意的兼職

??點燃了創業的夢想

??2001年，朱兆祥背著書包從鹽城來到江大，學習的是電子專業。然而，并不喜愛這一專業的朱兆祥把大量的時間花在了電腦上。“上大學的時候空余時間多，大多都在網吧呆著。”在網吧除了打游戲，其他時間朱兆祥都用在了制作圖片、網頁上了。

??2002年10月份，朱兆祥的舍友舉著牌子在新華書店門口找家教，好幾天都無人問津。一天下午，一個中年人過來問他，“小伙子，你會做網頁嗎？”“我不會，但我的舍友會。”

??那人留了電話就離開了。朱兆祥撥打了這個電話，對方提出要他做個網頁。朱兆祥很坦白地告訴他，自己并沒有系統學習過制作網頁，只是平時弄著玩的。

??“沒事，小伙子我對你有信心。”也許是朱兆祥的坦誠吸引了對方，這活就算接下來了。邊學邊干，朱兆祥花了20多天完成了這個網頁。“制作過程更多的是學習的過程。”

??之后，對方給了他1000多元的勞務費，這第一次讓朱兆祥有了創業的想法。之后，他花了更多的時間在計算機上，還通過計算機三級考試，這對于一個學電子的大專生來講已經是非常不容易了。

??由于花了大量的時間在電腦上，三年里朱兆祥沒有獲得其他有價值的證書，那張計算機三級證書也就成了他畢業時最值錢的證書。

??兼職、創業

??畢業后就沒消停過

??由于自己的愛好，再加上那張計算機三級證書，朱兆祥最終到了鎮江一家新建的網絡公司工作。“由于這家公司剛剛組建，員工都是一個頂倆。”不過這也讓朱兆祥得到了很多的鍛煉機會，自己的業務能力也得到了很大的提高。

??由于工作表現不錯，他很快成為公司的業務骨干，這時手上的積累客戶數量也越來越多。2004年的一天，一個句容的客戶提出要做的網頁，答應給5000元，而當時朱兆祥的工資只有1500元左右，這再次挑動了他創業的神經。

??說干就干，辭職。由于缺乏社會閱歷，這筆生意最終沒能做成。一只腳剛踏入海就嗆了口水，于是他選擇上岸。2004年下半年，他又進了一家大型網絡公司工作，由于有前期工作經驗的積累，朱兆祥很快再次成為公司技術部門骨干。

??公司上班，8小時之后干什么呢？“做兼職，這樣可以賺錢。”于是朱兆祥開始“腳踏兩只船”，下班后去其他網絡公司做兼職。這也為他第二次創業打下了基礎。

??為自由

??我們選擇了創業

??邊工作邊兼職的日子過了整整4年。然而，按時上下班，每個月相對固定的工資，這讓不安分的朱兆祥產生了創業的想法。2008年，朱兆祥再次選擇了辭職，和3個朋友成立了億流網絡公司，幫助企業建設網站和進行產品推廣。

??4個人組成了一個團體，2個人負責業務，2個人負責技術。當時，他們的要求很低，只要收入比公司高，上下班的時間由自己掌握，同時自己能有更大的發展空間。目前來看，他們的要求已經達到了。

??“我們平時不天天碰面，有事的時候會約著到公司見個面。”大多數時間，他們都和客戶呆在一起。“了解客戶，才能了解客戶的需求，才能更好地為客戶服務。所以我們和很多客戶已經成了朋友。”

??現在，網絡公司競爭激烈，對于未來，朱兆祥并沒有考慮的太多，“我只是希望通過我們的服務，能為客戶創造更多的價值，以此換來客戶的信任。”現在朱兆祥和他的團隊不再追求客戶的數量，而是追求質量，讓他們的核心客戶能享受到更好的服務，這是他們目前的追求。

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做自動控制界的可口可樂

??仲羽在開發新程序

????????仲羽

????????鎮江杰拓自動化科技有限公司

????????為了能學以致用，仲羽放棄了收入很高的工作，回到鎮江進行創業，創辦了鎮江為數不多的自動化控制研發公司。

????????2個人，20平米的房子，4萬元資金，仲羽和室友的創業夢開始揚帆起航。小孤舟雖然行駛得慢，但兩個水手還是拼命地搖著手中的船槳，朝著夢想的地方前行。短短4年，公司實現年銷售200余萬元。原來20平米的工作室，也換成了“雙子樓”上100多平米的辦公室。

?????????驕傲，我們曾經

????????給世博園“降溫”

????????鎮江杰拓自動化科技有限公司，位于科技園“雙子樓”。進去后，100多平米的辦公室就仲羽和合伙人兩人。“現在5個工程師全去工地了，公司就我們兩人留守。”仲羽說，今年他們接到了一個丹東的項目，為哈曼音響在丹東的廠房設計整體空調自動控制系統，項目的造價在120萬元左右。“丹東就去了2個工程師，還有3個人去其他工地了。”

????????單個項目120萬元，這對仲羽來講是最大的項目了，不過這不是他最得意的項目。仲羽最得意的項目是2010年參與了上海世博園場館建設，為世博園“降溫”。

????????到過世博園的人都知道，只要氣溫一高，角落中的噴嘴就會噴出霧狀的水汽，給大家帶來絲絲清涼。“這套噴霧降溫系統的電控柜設計、編程、安裝、調試，包括后期保養維修都是我們做的。”仲羽自豪地說。

????????2003年，仲羽從江蘇大學電氣信息工程學院自動化專業畢業，他先后在鎮江、無錫兩家企業工作過。不能學以致用，讓他產生了創業的想法。和仲羽有同樣想法的還有他的合伙人，仲羽的大學同學，睡在他上鋪的兄弟。

????????2008年，兩人同時辭職，到鎮江進行創業。“當時我們兩個人只有4萬元，辦理完所有手續后，兩個人身上只有2000元。”而當時的辦公室只有20多平米。

????????2009年，團市委在鎮江高新園區設立了鎮江青年科技創業示范基地，仲羽就去申請了。過程很順利，年底他們就搬進了新的辦公樓，面積有60多平米，還可以兩年免房租。

????????“2010年，我們在世博園忙了大半年，一直到10月份世博會閉幕才撤回鎮江。”仲羽說，原本計劃3年把營業額做到300萬元，沒想到去年一年他們的營業額就達到了230萬元。

????????夢想，做自動控制界

????????的可口可樂

????????兩個學自動控制的學生，他們是怎樣接到第一筆訂單的呢？“我們在網上搜索鎮江的環保公司，然后挨個挨個的打電話去問。”打了幾天的電話，只有一家公司愿意給他們一個機會，一個1萬多元的項目。

????????“正是這個項目的成功，我們才有機會做世博園的項目。”原來，上述公司的一位工程師換單位，新單位就承接了世博園的工程，需要企業做自動控制系統。由于仲羽的第一個項目得到了公司的認可，這位工程師就推薦他們做世博園的噴霧降溫控制系統。

????????去年，仲羽和上鋪的兄弟做了個大膽的決定，拿出公司近30%的股權與無錫一開發團隊合作，由該團隊負責公司大型項目的研發。目的是能使企業在自動控制的研發上占領制高點，讓公司進入物聯網領域，因為該團隊對物聯網的研究開發在華東地區處領先地位。

????????現在的杰拓不需要整天打電話找項目了，而且公司的產品已經不再是無污水處理的自動控制系統，他們已經涉足倉儲管理系統、消防控制系統等多個領域。“我們正在研發消防設備自動檢測系統。”仲羽說，以往消防泵需要人工去檢查，如果沒有按時檢查，發生火災后消防泵不能啟動，那后果不堪設想。他們研發的自動控制系統能讓消防泵按時自動啟動檢測，檢測結果通過無線系統發送到服務器。使用單位只要打開網頁，登錄控制頁面，就可看到消防系統中哪些是不正常的。

????????這只是個開始，仲羽的想法是要讓自動控制系統能檢測和控制大樓的煙感和噴淋，這樣自動化控制就能進入百姓家庭。“讓自動控制民用化，進入百姓家，這才能打響‘杰拓’這個品牌。”仲羽現在的夢想是打造“杰拓”這個品牌，讓他成為自動控制界的可口可樂。

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????????扶持政策

????????2002年

????????《市勞動保障局、財政局、商業銀行關于下崗職工和失業人員創業小額貼息貸款管理辦法》出臺

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????????2003年

????????《關于轉發中國人民銀行等4部委關于印發下崗失業人員小額擔保貸款管理辦法的通知》發布

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????????2005年

????????《鎮江市下崗失業人員小額擔保貸款管理暫行辦法》出臺

????????《鎮江市創建小額擔保貸款信用社區試點工作實施方案》出臺

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????????2006年

????????《關于轉發〈中國人民銀行、財政部、勞動和社會保障部關于改進和完善小額擔保貸款政策的通知〉》發布

????????《關于進一步改進和完善小額擔保貸款政策的補充意見》發布

????????《鎮江市市區小額擔保貸款工作考核獎勵辦法》出臺

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????????2008年

????????《關于進一步促進全民創業的若干意見》出臺

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????????2009年

????????《關于切實做好鼓勵創業促進就業的工作意見》出臺

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????????2010年

????????《關于建設創業型城市的意見》出臺

????????《鎮江市區創業孵化基地認定管理辦法》實施細則

????????關于印發《鎮江市市區創業實訓基地認定管理暫行辦法》的通知

????????關于印發《鎮江市市區創業實驗基地認定管理暫行辦法》的通知

????????關于印發《鎮江市市區創業扶持專項資金使用管理辦法》的通知

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????????2011年

????????《關于加強國家級創業型城市建設工作的意見》出臺

????????《關于進一步加強普通高等學校畢業生就業創業工作的意見》出臺

????????關于印發《鎮江市大學生創業扶持資金管理辦法》的通知

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????????2012年

????????《關于進一步加強國家級創業型城市建設工作的意見》出臺

????????（市人社局提供）