楊濤 慶海

又到了葡萄成熟上市的季節。“最近這一個星期，我們每天都是三四千斤的葡萄往外運，銷售量相當于去年的半個月。”句容丁莊萬畝葡萄專業合作聯社黨委副書記朱濤向記者介紹說。

丁莊萬畝葡萄專業合作聯社是著名農業專家趙亞夫根據農村實際，組織國內第一個農村專業合作“聯社”，探索出的全新的農村生產合作組織形式。從合作社到合作聯社，一個“聯”字，聯出了富民效應。

“產業瓶頸”

催生出聯社

20世紀80年代，句容市茅山鎮丁莊村在全國勞模方繼生的帶領下，大力發展葡萄產業，形成了“丁莊葡萄”“老方葡萄”等一批知名品牌。如今，茅山鎮葡萄種植面積已經達到2萬畝，分散在1927戶農戶手中；建有葡萄產業類專業合作社7個、家庭農場5個。

“長期以來，由于主體過于分散，單個農戶、單個合作社的體量偏小、實力偏弱、市場信息不靈，在市場競爭中往往沒有話語權。我們的葡萄產業需要轉型升級。”茅山鎮副鎮長錢莉介紹說。2015年8月，茅山鎮成立丁莊萬畝葡萄合作聯社成立，著力提高葡萄產業的組織化程度和規模化水平。

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擴大生產更有底氣

“你看，這是我今年新建的4畝大棚。”陳志軍介紹說：“葡萄露天種植，病蟲害多，打藥多，品質品相差，賣不出好價錢。去年大棚種的葡萄一畝收入一萬元，露天的只有三五千元。”

建設大棚需要更多的投資，一畝大棚投資一般需要1.8萬元。為緩解農戶在葡萄新品種引進和設施大棚建設上面的資金困難，丁莊萬畝葡萄合作聯社與農商行合作推出了“惠農貸”金融服務，農戶最高可貸款10萬元，年貸款利率最低5.22%，可分三年還清。農戶無須擔保，僅憑身份證和戶口本即可申辦，由合作聯社統一出資擔保，最快可當天放款。

自服務推出以來，受到了廣大農戶的熱烈歡迎，僅2017年底到2018年初，前來辦貸款的就達到了58戶，貸款總額突破了400萬元，到目前，新增避雨大棚面積已超過2000畝。

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生產更加科學

“丁莊葡萄”在2017年11月獲得了國家地理標志性保護產品。而背后，更是有科技的支撐。

朱龍娣是茅山鎮城蓋村的困難戶，因其老公有先天性心臟病，干不了體力活，四畝葡萄田都是朱龍娣自己打理。為了提高她的種植水平，種出高質量的葡萄，合作聯社將其和營農指導員結對，并邀請專家到田頭進行手把手的指導，幫她種出好葡萄。

“營農指導員模式”是以依托合作聯社為載體，通過1個專家——鎮江農科院的芮東明研究員，1個團隊——40人營農指導員隊伍，N個農戶——合作聯社的全體葡萄種植戶們打造的一種知識技術自上而下、層層遞推的新型農業技術推廣模式。

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銷售有了話語權

“今年，除了攻占南京市場，要重點進軍上海高端市場，在上海打響‘丁莊葡萄’的品牌。”茅山鎮副鎮長錢莉介紹說。

為了建立更多的銷售渠道，合作聯社建立了“手機、淘寶、微信、網站”四位一體電子銷售平臺。2017年，通過合作聯社電商平臺銷售的葡萄達到了30萬公斤。

“丁莊葡萄”名氣越來越響，游客明顯增多。“我們家葡萄原來賣給販子3塊錢一斤，現在，采摘一般都是10塊左右。”丁莊村葡萄種植戶楊金超介紹說。