工行鎮江潤州支行貼心服務上市公司實現銀企雙發展

金山網訊 今年以來，工行鎮江潤州支行深入踐行和書寫好金融“五篇大文章”，加快“五化”轉型，全力加大對重點信貸領域的投資支持力度，為地方經濟的高質量發展注入了強勁動力。全力做好轄內某重點上市公司提質增額的營銷工作，推進上市公司戰略板塊的高質量發展。截至9月末，該客戶在工行融資額較年初增長4.7億，有力地推動了企業發展，實現了提質增效。

高度重視，建立堅實合作基礎

該公司為潤州支行轄內最大民營上市公司，涉及公司貸款、存款、代發、國際業務等多項業務，是各家銀行積極營銷的對象。經行長室持續營銷，上級行大力配合，多次拜訪公司高層，實時摸查企業的金融需求，溝通合作意愿，并將合作方案進行牽頭細化，切合公司發展方向，支行堅持營銷不松懈，為以后的全面合作及促進業務落地打下了堅實基礎。

狠抓服務，提升服務效能

潤州支行高度重視公司客戶的服務工作，在對該上市公司不間斷的日常走訪中發掘客戶需求，通過充分發揮工行的人才、渠道和服務等優勢，多渠道、全方位做好公司客戶服務，真正從營銷產品向經營客戶轉變，為公司業務拓展奠定了堅實基礎。 

深耕服務，提升貢獻

在與該上市公司前期深化合作的基礎上，潤州支行積極制定后續服務計劃，深耕該客戶綜合貢獻的提升。一方面，密切關注其資金使用情況，跟蹤用款計劃，持續爭取資金承接；另一方面，積極為企業擬定適配度較高的金融方案，積極挖轉他行資金。并就代發工資業務多次溝通，積極爭取新入職員工工資代發，持續強化增值服務。（陳威）