金山網(wǎng)訊　為貫徹落實(shí)國家支持小微企業(yè)發(fā)展的政策要求，踐行普惠金融的政治性、人民性，今年以來，工行鎮(zhèn)江揚(yáng)中車站支行緊緊圍繞上級(jí)行部署，持續(xù)發(fā)力推動(dòng)普惠拓戶營銷工作快速發(fā)展。截至12月20日，該行超額完成普惠拓戶任務(wù)，完成率列支行第一。

高度重視，明確任務(wù)目標(biāo)

支行下達(dá)任務(wù)指標(biāo)以來，該行高度重視普惠貸款戶數(shù)增量和余額增量工作，統(tǒng)一思想，迅速行動(dòng)，及時(shí)傳達(dá)普惠產(chǎn)品政策和任務(wù)要求，明確普惠業(yè)務(wù)發(fā)展的重要性，落實(shí)全員普惠營銷方針。利用晨會(huì)、班后會(huì)等時(shí)間，全員學(xué)習(xí)普惠貸款相關(guān)知識(shí)，確保網(wǎng)點(diǎn)每位員工都能熟悉新一代經(jīng)營快貸產(chǎn)品特點(diǎn)、貸款利率、準(zhǔn)入條件等，確保普惠拓戶的順利開展。

精準(zhǔn)服務(wù)，深挖拓戶渠道

一是圍繞上級(jí)行下發(fā)的結(jié)算貸、商戶e貸、專精特新和科創(chuàng)型中小企業(yè)、規(guī)上企業(yè)、他行優(yōu)質(zhì)抵押類客戶等重點(diǎn)目標(biāo)客戶清單，聚焦目標(biāo)客戶的分布、需求和特點(diǎn)，制定精準(zhǔn)的營銷策略，有效提升重點(diǎn)領(lǐng)域客戶滲透率和行內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶轉(zhuǎn)化率；二是根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)存量收單商戶清單，積極走訪周邊市場(chǎng)和重點(diǎn)商圈，了解商戶經(jīng)營情況及融資需求，加大走訪力度，爭(zhēng)取逐戶落地；三是加強(qiáng)公私聯(lián)動(dòng)，深入挖掘網(wǎng)點(diǎn)財(cái)富客戶、重點(diǎn)客戶背后的企業(yè)客戶資源，聯(lián)系、走訪營銷新一代經(jīng)營快貸、個(gè)人e抵、個(gè)人e企等產(chǎn)品，大力拓展普惠新客戶；四是動(dòng)員全員通過微信、朋友圈等線上宣傳，營銷身邊熟悉的客戶、朋友、親屬等，任務(wù)落實(shí)到人，全力以赴推進(jìn)普惠拓戶工作。

強(qiáng)化考核，嚴(yán)格風(fēng)險(xiǎn)防控

該行接到任務(wù)指標(biāo)后，迅速任務(wù)分解，制定專屬考核辦法，壓實(shí)考核及人員責(zé)任，確保全員開展?fàn)I銷，有效提升普惠拓戶任務(wù)的完成率。同時(shí)，該行注重風(fēng)險(xiǎn)防控，加強(qiáng)對(duì)貸款的貸前、貸中、貸后管理，定期跟蹤調(diào)查，了解資金真實(shí)流向，做好業(yè)務(wù)的合規(guī)性管理，防范業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。（印何歡）