金山網(wǎng)訊　2025年以來(lái)，工行鎮(zhèn)江丹徒支行營(yíng)業(yè)室緊扣旺季工作目標(biāo)，將個(gè)人房產(chǎn)抵押消費(fèi)與經(jīng)營(yíng)組合貸款業(yè)務(wù)作為拓展市場(chǎng)和解決融資難的重點(diǎn)業(yè)務(wù)加以推廣，通過(guò)持續(xù)努力取得明顯成效。截至2025年1月末，營(yíng)業(yè)室房抵貸業(yè)務(wù)累放金額367萬(wàn)元，累放戶數(shù)24戶、累放筆數(shù)38筆，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)顯著。

全員聚力，激活內(nèi)生動(dòng)力

鎮(zhèn)江丹徒支行營(yíng)業(yè)室堅(jiān)持“全員皆兵”理念，將房抵貸業(yè)務(wù)納入重點(diǎn)工作加以考核，通過(guò)“目標(biāo)分解+專項(xiàng)激勵(lì)”雙輪驅(qū)動(dòng)，激發(fā)全員營(yíng)銷主動(dòng)性。對(duì)公及普惠客戶經(jīng)理在外拓中主動(dòng)對(duì)接客戶融資需求，大堂經(jīng)理通過(guò)廳堂“微沙龍”挖掘潛在客戶；同時(shí)，個(gè)金部門組織業(yè)務(wù)骨干下沉網(wǎng)點(diǎn)開展“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”培訓(xùn)，破解“不會(huì)做、不敢做”難題，全面提升隊(duì)伍實(shí)戰(zhàn)能力。

精準(zhǔn)施策，深挖市場(chǎng)需求

聚焦小微企業(yè)主、個(gè)體工商戶及民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者等重點(diǎn)客群，營(yíng)業(yè)室開展“地毯式”需求摸排，結(jié)合客戶經(jīng)營(yíng)周期、資金周轉(zhuǎn)特點(diǎn)定制組合貸方案，突出工行產(chǎn)品“審批快、額度高、利率優(yōu)”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)“線上宣傳+線下走訪”雙線聯(lián)動(dòng)，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)開展金融知識(shí)宣講，以案例解析強(qiáng)化產(chǎn)品吸引力；針對(duì)存量客戶建立“管戶滲透”機(jī)制，通過(guò)定期回訪挖掘新增需求，實(shí)現(xiàn)“存量帶增量”的良性循環(huán)。

嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，筑牢業(yè)務(wù)發(fā)展根基

在業(yè)務(wù)高速推進(jìn)的同時(shí)，營(yíng)業(yè)室嚴(yán)守風(fēng)險(xiǎn)底線，嚴(yán)查關(guān)聯(lián)交易、過(guò)度融資及抵押物估值虛高等風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)引入第三方評(píng)估機(jī)構(gòu)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)抵押物價(jià)值，建立“貸前盡調(diào)+貸后巡檢”雙保險(xiǎn)機(jī)制；定期開展風(fēng)險(xiǎn)案例培訓(xùn)，提升員工風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力，確保業(yè)務(wù)健康可持續(xù)發(fā)展。（林昕怡）