碧生源2024年實現盈利 合伙人運營機制成為發展“助推器”

日前大健康品牌碧生源發布2024年業績公告,數據顯示,碧生源在這一年成功實現股東應占溢利1480.4萬元,同比實現扭虧為盈。在這一業績的背后,碧生源旗下奧利司他OTC業務的強勁表現成為關鍵因素。

碧生源的發展在2024年面臨著諸多挑戰,外部環境變化、國內需求不足等問題給公司經營帶來不小的壓力。在此背景下,碧生源管理層積極求變,深入推行運營機制創新,合伙人共同運營形式成為公司發展“助推器”。自2023年下半年,合伙人機制于碧生源電商和OTC業務板塊以及IT服務支持和后勤服務部門等全面鋪開。

在OTC業務方面,碧生源通過改制成立四個合伙人營銷公司,將奧利司他減肥膠囊等 OTC業務的線下運營、業務拓展和管理交由其代理。在這一過程中,碧生源集團充分發揮自身優勢,在產品培訓、商務談判、終端建設及營銷策略制定等方面給予合伙人營銷公司全方位的支持,確保團隊服務質量和運營效率的穩定提升。而營銷公司作為集團重要的業務合作伙伴,其主要業務骨干均為銷售公司股東,這一創新舉措極大地激發員工的工作積極性和主動性,使得業務管理朝著更加精細化的方向發展。經過不懈努力,目前碧生源奧利司他OTC業務已成功覆蓋全國29萬家藥店及醫藥第三終端,構建起龐大且穩固的銷售網絡。

從2024年9月開始,碧生源集團進一步深化合伙人機制,強化以利潤為核心目標的合伙人薪酬激勵體系。這一舉措改變過去注重規模和短期利益的行為模式,使合伙人的利潤意識顯著增強,同時更加注重維護市場的長期發展。在這一過程中,碧生源集團管理層延續蹲點基層、支持業務部門的做法,集團負責人親自對口幫扶OTC業務單元,深入一線解決實際問題。此外,集團總部和生產部門積極優化及精簡工作流程,提升工作效率,降本增效成果顯著。

具體來說,為支持營銷公司高效運作,集團構建了“總部賦能+區域執行”的雙軌支持體系。在‌產品培訓體系,針對奧利司他產品特性,開發定制藥學健康服務課程,2024年累計開展終端藥師培訓超過千場;在‌終端建設支持方面,投入專項費用優化藥店陳列,在百強連鎖藥店的頭部位置設立品牌專區,并針對年輕消費群體密集區域推出時尚化包裝產品;在‌動態策略調整方面,依托全國銷售數據中臺,實時監測區域動銷情況,2024年完成產品組合優化,例如在養生需求旺盛地區提高鋪貨速度等。‌

另外,從財務數據來看,碧生源“常菁茶+常潤茶+纖纖茶+清源茶”保健四茶2024年收入為2.57億元,較2023年的2.89億元下降11.3%。這一下降主要是由于集團戰略調整,自2023年末起對主營產品功能保健茶的結算單價進行下調所致。盡管如此,碧生源牌常潤茶、碧生源牌常菁茶2024年銷量卻較2023年分別增長2.2%和8.7%,顯示出產品在市場上仍具有較強的競爭力。

在合伙人機制的推動下,在面對連鎖終端萎縮的困境時,碧生源OTC事業合伙人主動出擊,加強與終端店、連鎖總部及代理商的合作,通過優化商業關系,實現互利共贏的良好局面。

圖:碧生源牌常菁茶

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