俄羅斯五金展ToolMash買家深度解析：誰(shuí)在采購(gòu)？他們最想要什么？

2024年俄羅斯ToolMash五金展吸引了大量買家，其中90%以上來(lái)自俄羅斯本土市場(chǎng)。他們是誰(shuí)？對(duì)哪些產(chǎn)品最感興趣？哪些買家最具采購(gòu)潛力？本文基于展會(huì)注冊(cè)數(shù)據(jù)，為您深度解析買家構(gòu)成，其中8家高潛力采購(gòu)商，助您精準(zhǔn)開拓俄羅斯市場(chǎng)！

誰(shuí)在ToolMash尋找供應(yīng)商？

來(lái)自11個(gè)國(guó)家的5600多名觀眾參觀了ToolMash, 莫斯科買家占71%，中小企業(yè)是主力

· 核心地區(qū)：莫斯科及莫斯科州（71.9%）、圣彼得堡（3.7%），其余分布在下諾夫哥羅德、韃靼斯坦、圖拉等地區(qū)。

· 國(guó)際買家：少量來(lái)自中國(guó)、白俄羅斯、哈薩克斯坦，主要關(guān)注電動(dòng)工具和研磨材料采購(gòu)。

· 企業(yè)規(guī)模：

o 大型企業(yè)（500+人）：占比10%，多為批發(fā)商、建筑集團(tuán)，預(yù)算超過(guò)5000萬(wàn)盧布。

o 中小企業(yè)（10-250人）：占比60%，以區(qū)域經(jīng)銷商、維修服務(wù)商為主，預(yù)算100-500萬(wàn)盧布, 也有部分企業(yè)預(yù)算高達(dá)5000萬(wàn)盧布。

o 個(gè)體戶/微型企業(yè)：占比30%，采購(gòu)量小但需求明確（如手動(dòng)工具、涂裝設(shè)備）。

ToolMash 買家解析

買家最關(guān)注的TOP 5產(chǎn)品分布如下，其中，電動(dòng)工具需求最高：

1. 電動(dòng)工具（64%）——電鉆、角磨機(jī)、電鋸等。

2. 手動(dòng)工具（56%）——扳手、螺絲刀、鉗子等。

3. 研磨工具和材料（39%）——鋰電池、測(cè)量?jī)x、質(zhì)檢工具。

4. 液壓與氣動(dòng)工具（37%）——千斤頂、氣動(dòng)扳手等。

5. 存儲(chǔ)系統(tǒng) & 園林工具（59%）——工具箱、割草機(jī)、修剪器。

買家所在行業(yè)分布如下：

根據(jù)采購(gòu)預(yù)算、決策權(quán)、行業(yè)影響力，我們篩選出了采購(gòu)預(yù)算超過(guò)5000萬(wàn)盧布的代表性買家：

以上數(shù)據(jù)均來(lái)源于ToolMash 2024，若您想了解更多買家信息，歡迎聯(lián)系我們獲取

重要買家深度分析

1. КОМУС：位于俄羅斯莫斯科的領(lǐng)先批發(fā)貿(mào)易公司，服務(wù)覆蓋全國(guó)連鎖零售店、建材市場(chǎng)和工業(yè)客戶。

公司采購(gòu)需求：

電動(dòng)工具（如電鉆、角磨機(jī)）、園林工具（修剪機(jī)、割草機(jī)）、液壓與氣動(dòng)工具（千斤頂、氣動(dòng)扳手）。

采購(gòu)特點(diǎn)：

-偏好高性價(jià)比的中端品牌，要求產(chǎn)品通過(guò)俄羅斯GOST認(rèn)證。

-決策權(quán)集中，由采購(gòu)部門直接對(duì)接供應(yīng)商。

合作建議：

1.提供批量折扣和靈活的付款條件（如分期付款）。

2.針對(duì)其連鎖零售需求，推出定制化包裝或工具套裝（例如“家庭維修套裝”）。

2. ЛАКИЛИНК：位于俄羅斯莫斯科的專業(yè)涂料與表面處理工具供應(yīng)商，客戶涵蓋建筑、汽車噴漆行業(yè)。

公司采購(gòu)需求：

研磨材料（砂紙、拋光輪）、涂裝工具（噴槍、油漆滾筒）、防護(hù)裝備（防毒面具、護(hù)目鏡）。

采購(gòu)特點(diǎn)：

-注重環(huán)保認(rèn)證以及產(chǎn)品創(chuàng)新。

-決策權(quán)由CEO直接負(fù)責(zé)。

合作建議：

1.強(qiáng)調(diào)環(huán)保技術(shù)優(yōu)勢(shì)，提供免費(fèi)樣品試用。

2.合作推廣“涂裝解決方案”（工具+耗材+培訓(xùn)），提升客戶黏性。

ToolMash俄羅斯國(guó)際五金工具展是您進(jìn)入俄羅斯五金市場(chǎng)的關(guān)鍵平臺(tái)，買家以批發(fā)商、零售商和建筑商為主，電動(dòng)工具、手動(dòng)工具、檢測(cè)設(shè)備需求旺盛。如果您計(jì)劃拓展俄羅斯市場(chǎng)，在這里您可以遇到絕佳的商業(yè)機(jī)會(huì)。

2025年12月2日- 5日，俄羅斯莫斯科CROCUS國(guó)際展覽中心1號(hào)館3、4號(hào)廳，期待您的加入！

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