以心換心，看相寓如何成為業主出租的安心之選

3月3日上午，房產經紀人劉穎正忙著在和茂苑小區與租客辦理退房交接手續，此時手機突然彈出一條相寓+系統的新房源提醒。劉穎立刻放下手頭事務，打開相寓+系統，給業主賴先生回撥了電話。

電話中，賴先生介紹自己在世家苑有一套三室兩廳兩衛的房子，是自住裝修，采用歐式風格，在小區內裝修品質頗為出眾。但他也有煩惱：上一任租客簽訂三年合同后，后期頻繁拖欠房租，最后匆忙退租，還欠下半個多月的租金。如今房子空置，他不得不重新考慮出租事宜。

起初，賴先生僅打算上架房源信息，按以往普租方式出租。在與劉穎見面溝通時，劉穎了解到賴先生心存顧慮的緣由。原來，賴先生的朋友曾將房子委托給其他中介機構，結果中介私自隔斷房屋出租，最后幾個月租金也未支付給業主，事情不了了之。這段負面經歷，讓賴先生對“委托”二字極為排斥。

不過，劉穎深知蘇州相寓的優選產品與那些中介機構有著本質區別，無論是經營模式還是房屋維護，都有規范的標準和流程。憑借這份信心，劉穎堅持向賴先生介紹優選產品，并詳細分析兩者差異：其一，相寓收到的房源必須按原有結構出租，嚴禁私自隔斷，且需符合蘇州市安全出租管理條例；其二，委托業主可通過相寓app隨時查看收款計劃、出租周期和租金價格，信息高度透明；其三，入住客戶由劉穎代理業主對接，會提前提醒客戶支付房租、結算水電燃氣費用，讓業主省心省力。

盡管劉穎詳細闡述了這些優勢，賴先生仍心存顧慮，更傾向于普租方式，還愿意支付中介費請劉穎幫忙找客戶。第一次電話溝通就此結束，雙方交換聯系方式并添加微信。此后，劉穎持續通過電話回訪了解賴先生的出租動態和想法，發現其房子近期看房量較少。

3月15日，賴先生主動聯系劉穎，表示近期無人談價，希望劉穎再次詳細介紹優選產品。劉穎再次耐心分析3月出租市場行情，并深入介紹產品內容。經過講解，賴先生抱著嘗試心態，決定給劉穎合作機會，雙方約定時間實地查看房子。

然而，當劉穎打開房門時，被眼前景象震驚，房子被上一任租客弄得雜亂不堪，氣味刺鼻，賴先生也滿臉無奈。劉穎立即安慰他：“沒事，有我呢，后面我來做你的房屋管家，讓你省心省力，所有的煩心事都交給我。”賴先生聽后十分高興，委托劉穎聯系保潔和維修師傅。就這樣，劉穎成功贏得賴先生信任，將房子委托給她。

劉穎沒有辜負這份信任。僅一周時間，房子煥然一新，損壞的物品修好，保潔工作也十分到位。當劉穎再次帶賴先生看房時，賴先生豎起大拇指，連連稱贊劉穎靠譜。經過劉穎的努力宣傳，房子最終成功出租。

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