工行鎮(zhèn)江潤州支行多維發(fā)力推動直客式汽車分期貸款快速增長

金山網(wǎng)訊 2025年以來，工行鎮(zhèn)江潤州支行積極探索創(chuàng)新，通過一系列切實有效的舉措，全力做好直客式汽車分期貸款投放工作，推動消費，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、全面的金融服務(wù)。一季度，該行共計投放汽車分期138筆，金額1492萬元。

提供專屬服務(wù)，深化銀商合作。該行深知與4S店經(jīng)銷商緊密合作的重要性，積極主動地與各大汽車銷售商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。一方面，安排客戶經(jīng)理定期走訪4S店，深入了解經(jīng)銷商的銷售策略、庫存情況以及客戶需求，為其量身定制金融服務(wù)方案，提供靈活多樣的合作模式。另一方面，針對4S店工作人員加強金融知識交流，詳細介紹直客式汽車分期的產(chǎn)品優(yōu)勢、辦理流程和操作要點，提高他們向客戶推薦分期購車的能力和信心，從而形成雙贏的良好局面。通過這些優(yōu)質(zhì)服務(wù)，該行與經(jīng)銷商的合作更加緊密，為直客式汽車分期業(yè)務(wù)的開展奠定了堅實基礎(chǔ)。

打造售后體系，提升服務(wù)體驗。優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是提升客戶滿意度和忠誠度的關(guān)鍵。該行在客戶辦理直客式汽車分期后，持續(xù)跟進服務(wù)。建立專門的客戶服務(wù)團隊，及時解答客戶在還款過程中遇到的問題，提供個性化的還款建議。同時，定期回訪客戶，了解客戶使用體驗，收集客戶意見和建議，不斷優(yōu)化服務(wù)流程。對于出現(xiàn)還款困難的客戶，積極與客戶溝通協(xié)商，制定合理的解決方案，幫助客戶渡過難關(guān)，真正做到貼心、周到的金融服務(wù)。

開展多聯(lián)動營銷，挖掘客戶價值。該行充分利用直客式汽車分期業(yè)務(wù)的客戶資源，開展聯(lián)動跟蹤營銷。對于辦理汽車分期的個人客戶，根據(jù)客戶的消費習慣和信用狀況，推薦適合的信用卡產(chǎn)品，詳細介紹信用卡的優(yōu)惠活動、積分政策和便捷支付功能，吸引客戶辦理。針對有企業(yè)經(jīng)營背景的汽車分期客戶，積極營銷對公賬戶開戶業(yè)務(wù)，為企業(yè)提供賬戶管理、資金結(jié)算等一站式金融服務(wù)，拓展對公業(yè)務(wù)市場。通過這種聯(lián)動營銷模式，不僅提高了客戶對銀行產(chǎn)品的綜合使用率，也進一步增強了客戶與銀行之間的粘性。（錢韋先）