金山網訊　今年以來，工行鎮江京口學府支行深入貫徹上級行普惠金融戰略部署，持續優化營銷服務模式，提升普惠客戶授信覆蓋率,實現普惠貸款客戶數穩步增長。截至5月20日,該行普惠貸款客戶數較年初增加19戶，增幅90.47%，列市行同類網點和支行轄內網點第1名。

圍繞區域特色，深挖商戶普惠需求

該行結合周邊商業特點，開展收單商戶大走訪，實地了解商戶的實際經營情況和融資需求，借助經營快貸等產品線上申請、隨借隨還的優勢，做大貸款“蓄水池”。今年以來，該行累計為32家商戶授信1271萬元。

加強公私聯動，實現私銀客戶轉化

私銀客戶群體多為中小企業主，同時通過平時的深度維護，與該行形成了比較密切的關系。該行逐戶摸排私銀客戶背后企業的實際經營情況，為客戶量身定制專屬金融服務，實現私銀客戶向普惠客戶轉化和客戶價值貢獻深度挖掘。5月份，該行成功向私銀客戶背后企業發放e企快貸265萬元。

抓牢存量客戶，持續推動全員做普惠

一方面是走出去，該行重點聚焦結算量大、科技金融等重點客群，網點主任帶隊逐戶上門拜訪，結合客戶需求向其推薦合適的普惠金融產品。二季度，該行發放房抵貸50萬元，任務完成率100%。另一方面是加強到店客戶的營銷拓展，對于到店辦理調額、變更、對賬等業務的客戶，要求員工積極利用業務辦理時間與客戶溝通交流，挖掘其融資需求。（周波）