“山水換燒烤”何以“1+1＞2”

當(dāng)足球不止于勝負(fù)，旅游不止于打卡，一張球票，正悄然拉近城市的距離。江蘇省城市足球聯(lián)賽鎮(zhèn)江客戰(zhàn)徐州尚未開賽，鎮(zhèn)江文旅集團(tuán)便以“山水換燒烤”為名，提前布好“友誼的主場(chǎng)”：即日起至9月30日，徐州球迷憑票根和身份證，可免費(fèi)暢游鎮(zhèn)江任一國(guó)家A級(jí)景區(qū)一次。這場(chǎng)“反客為主”的文旅邀約，不僅體現(xiàn)了城市間的好客誠(chéng)意，更開啟“體育+文旅”深度融合的生動(dòng)場(chǎng)景，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“1+1＞2”的效果。

“山水換燒烤”何以“1+1＞2”？

一方面，“跟著‘蘇超’游鎮(zhèn)江”實(shí)現(xiàn)了體育賽事與文旅資源的雙向賦能。省級(jí)聯(lián)賽自帶流量和關(guān)注，是天然的流量入口。鎮(zhèn)江作為山水文化名城，擁有眾多景區(qū)IP，通過推出門票減免、酒店特價(jià)、主題套餐等文旅優(yōu)惠和產(chǎn)品，精準(zhǔn)綁定賽事人群，增加游客的“停留時(shí)長(zhǎng)”和“消費(fèi)半徑”。看完球賽再逛景區(qū)，競(jìng)技的激情與文化的韻味交相輝映，沉浸式體驗(yàn)提升了城市溫度，也增強(qiáng)了游客黏性。

另一方面，此舉也打通了城市消費(fèi)的新動(dòng)線。從“觀賽”到“觀光”，從“住宿”到“夜游”，城市構(gòu)建起一條“球迷進(jìn)城、游客入景、消費(fèi)留人”的完整鏈條。加之許嵩鎮(zhèn)江演唱會(huì)同期開唱，不同圈層的受眾在同一時(shí)段內(nèi)疊加聚合，激發(fā)“1+1＞2”的綜合效應(yīng)。對(duì)城市而言，這不僅是熱度的轉(zhuǎn)化，更是“夜經(jīng)濟(jì)”“周末經(jīng)濟(jì)”的有效激活。

“蘇超+文旅”的模式探索還體現(xiàn)城市品牌運(yùn)營(yíng)意識(shí)。跳出傳統(tǒng)“打廣告、辦節(jié)會(huì)”的路徑依賴，把一場(chǎng)球賽當(dāng)成撬動(dòng)城市傳播力的杠桿，將“流量”轉(zhuǎn)化為“留量”，或許“看一場(chǎng)球”就會(huì)成為“愛上一座城”的起點(diǎn)。一旦徐州球迷帶著球票走進(jìn)鎮(zhèn)江，下一次他們可能會(huì)帶著家人來一場(chǎng)親子游，約上朋友組織團(tuán)建，甚至將企業(yè)年會(huì)落地鎮(zhèn)江。一座城市的魅力，就這樣從一場(chǎng)比賽開始延展，最終沉淀為口碑與人氣。

城市之間的競(jìng)爭(zhēng)，不再只是GDP的比拼、招商引資的賽跑，更是文化軟實(shí)力與生活吸引力的較量。借助一場(chǎng)省級(jí)足球聯(lián)賽、一場(chǎng)夏日演唱會(huì)，精準(zhǔn)落子“引客入鎮(zhèn)”，這種“文體旅”消費(fèi)新范式，可以讓鎮(zhèn)江既贏得熱度，也收獲好感。

今年“蘇超”還將陸續(xù)進(jìn)行多場(chǎng)鎮(zhèn)江主客場(chǎng)賽事。隨著球賽持續(xù)推進(jìn)、優(yōu)惠持續(xù)釋放，一個(gè)可持續(xù)、可復(fù)制的“主客場(chǎng)惠客機(jī)制”正逐步成型。下一步，若能在票務(wù)聯(lián)動(dòng)、文創(chuàng)周邊、球迷專屬套餐等方面持續(xù)發(fā)力，推出如“一票通玩”聯(lián)票、定制化文創(chuàng)禮盒、球迷主題線路等多元產(chǎn)品，進(jìn)一步提升游客的參與感與獲得感，鎮(zhèn)江或?qū)⒃?ldquo;體育+文旅”的融合道路上不斷收獲新流量、新口碑，激發(fā)更多出圈“意外之喜”。（陶立波）