植物醫生在傳承中創新，在創新中傳承

2025年6月，植物醫生的身影在兩個不同維度的舞臺上格外引人注目。6月25日，其品牌故事登陸央視《大國品牌》欄目，向公眾展現高山植物護膚的探索之路；6月27日，深圳證券交易所披露其主板IPO申請獲受理，中信證券擔任保薦機構，擬募資9.98億元沖擊"A股美妝單品牌店第一股"。這兩個事件，恰似一面鏡子的兩面，映照出這家民族品牌在文化傳承與商業拓展上的雙重努力。

線下線上融合的銷售體系構建

在化妝品行業的多年深耕中，植物醫生建立了以經銷模式為主、直營模式為輔、線下線上全面布局的銷售模式。在線下端，連鎖經營模式是其核心，廣泛分布的線下門店與豐富多樣的產品陳列，滿足了消費者一站式即時購物需求。到店護理、會員沙龍等優質線下服務的提供，不僅為用戶帶來獨特的產品體驗，更提供了豐富的情緒價值。截至2024年末，植物醫生品牌線下連鎖門店共4328家。這一規模在同行業中表現突出，2022和2023年，公司蟬聯中國連鎖經營協會（CCFA）發布的"生活服務業連鎖企業TOP100"名單美容美體行業第二名，若僅就化妝品企業而言，公司在該榜單中排名第一。

在線上端，植物醫生的布局同樣可圈可點。一方面大力發展"小植商城"新零售模式，實現用戶流量從線下到線上的延伸；另一方面，通過開設官方旗艦店、與網絡達人合作等方式，在京東、天貓、抖音、快手等主流電商平臺完成深度布局。這種線下線上融合的銷售體系，為品牌的持續發展奠定了堅實基礎。

從收入構成來看，報告期內公司分銷售模式收入構成較為穩定。經銷模式收入占主營業務收入的比例在64%左右，2022年度、2023年度、2024年度經銷模式收入分別為136,778.64萬元、137,203.95萬元、136,557.09萬元；直營模式收入占比在36%左右，同期直營模式收入分別為74,842.97萬元、77,796.54萬元、78,939.72萬元。

科研與文化雙輪驅動的品牌內核

《大國品牌》欄目中，植物醫生的品牌故事片引發關注。作為深耕高山植物護膚的民族品牌，其通過鏡頭語言，展現了傳統植物應用智慧與現代護膚科技的融合實踐。中國民族植物學創始人、植物醫生首席科學家裴盛基提到，我國各民族對植物的利用積累了豐富傳統經驗，為現代護膚研發提供了重要靈感，這種對傳統智慧的挖掘，成為品牌產品研發的重要根基。

在產品打造上，植物醫生將"高山植物，純凈美肌"的品牌理念貫穿始終。以品牌選用的"昆植1號"鐵皮石斛為例，這是中科院昆明植物研究所歷經7年培育的專研品種，于3年生4月采集，其多糖含量相較藥典標準高出約15%，對自然的尊重，詮釋著"美與自然和諧共生"的理念。自2014年與中國科學院昆明植物研究所建立深度合作后，植物醫生構建起高山采集、科研轉化、終端體驗的生態閉環。其"一個中心，五大研發基地"的布局，搭配順德工廠全產業鏈品控體系，實現了從配方研發到生產落地的全程可視化管理。針對膠原蛋白滲透難題，團隊從石斛寡糖入手，為肌膚的緊致與彈性提供了新的解決方案。

在品牌影響力方面，植物醫生收獲了多個權威認可。公司于2023年11月獲得了Euromonitor頒布的"全球領先的單品牌護膚品專賣店"認證；2024年10月，獲得"全球領先的植萃護膚品牌"認證。根據中國香料香精化妝品工業協會出具的研究報告，按2024年度全渠道零售額計算，公司排名中國單品牌化妝品店第一名。Euromonitor數據顯示，2024年公司產品零售額在中國化妝品市場國產品牌中排名第8，在中國護膚品市場國產品牌中排名第7。

財務表現與行業地位的雙重印證

持續擴大的經營規模反映在公司財務數據中，是收入和利潤水平的穩定提升。報告期各期，公司分別實現主營業務收入211,621.61萬元、215,000.49萬元和215,496.81萬元，凈利潤16,814.57萬元、22,894.16萬元和24,172.57萬元。值得注意的是，報告期內公司主營業務收入與凈利潤均遠超"268日用化學產品制造"其他上市公司中位數水平，這反映出公司較大的經營規模和較強的行業代表性。

在海外市場拓展方面，植物醫生以"高山植物"為文化載體，將東方自然哲學轉化為品牌競爭力。在日本、新加坡等市場，石斛蘭系列產品憑借獨特的植物文化內涵與護膚效果，逐步在高端市場占據一席之地。品牌通過講述"植物故事""科研故事"，構建起具有東方特色的價值體系，讓海外消費者在使用產品的過程中，感受東方美學與現代科技的融合之美。

三十余載的堅守與探索，讓植物醫生在傳承中創新，在創新中傳承。無論是登陸《大國品牌》展現品牌文化底蘊，還是沖擊"A股美妝單品牌店第一股"的商業實踐，都彰顯了其作為民族品牌的實力與魅力。在未來，植物醫生能否繼續保持這種科研與文化雙輪驅動的發展態勢，在更廣闊的市場中展現中國美妝品牌的風采，值得行業持續關注。

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