趙世佳：真正的“好房子”不是標準造出來的，而是用戶選出來的

裝庫科技副總經理&商務總裁 趙世佳

“真正的好房子，是客戶愿意選、敢于購買、住進去還能“曬”出來的房子。”——趙世佳

在剛剛落幕的“2025中國好房產品力峰會暨數字化賦能創新大會【北京站】”上，裝庫科技副總經理趙世佳圍繞“好房子”在當下市場的定義與實現路徑，做出了一次系統性回應。尤其是他提出的“裝庫團裝”，不僅回應了行業關切，更為開發商破解當下項目去化難題、提升產品力落地提供了現實解決方案。

這不是一次裝修模式的升級，更是一種圍繞“用戶選擇”展開的交付模式重構。

　01市場周期下的“好房子”難題行業痛點集中爆發

過去一輪市場高速增長中，房地產企業往往依賴規模擴張和強渠道能力推動銷售。而在當前市場下行、客戶觀望周期延長、營銷成本水漲船高的背景下，“好房子”逐漸從營銷話術變成了必須落地兌現的交付承諾。

趙世佳指出，當下的項目普遍存在六大問題：市場疲軟、資金緊張、營銷同質化嚴重、項目無爆點、產品力停留在圖紙、客戶運營能力薄弱。歸根結底，問題集中在營銷手段滯后與客戶體驗脫節，最終造成成交轉化路徑阻滯。

尤其是在好房子“四大維度”——安全、舒適、健康、科技上，行業普遍面臨“標準有差異、客戶無感知”的交付難題。企業投入的環保材料、智能配置等投入，因為缺乏系統性場景落地，難以轉化為用戶認知與購買意愿。

　02購房者真正關心什么?不是宣傳，而是結果

裝庫科技的調研顯示，當下購房者面對不確定的市場環境，愈加理性務實。他們不再只聽“設計理念”與“產品系統”，而是直奔三件事：裝修是否環保?成本是否友好?入住是否方便?

“購房者關心的不是你配了多少材料，而是我能不能少花錢住好房。”趙世佳指出，這種現實化的消費邏輯正倒逼開發商在產品力塑造與成本效率之間尋找新的平衡點。

　03“團裝模式”如何破局?從“產品力”變“購買力”

正是基于這種現實需求，裝庫科技提出了“團裝模式”的系統解決方案。其核心不在于“裝修”，而在于重新定義從銷售到交付的整套路徑：

•以開發商主導組織交付，用戶參與個性化選配，資源在設計、供應鏈、施工、數字系統中實現協同。

•以“標準化+靈活選配”機制，構建高度確定性的產品包體系，匹配多元戶型和預算。

•以綠色健康為基礎，嚴選環保材料和智能系統，明確空氣質量、新風、水系統等使用體驗數據，建立信任感。同時，團裝模式不僅僅是一種“交付工具”，更是一套具備營銷價值、可運營、可轉化的產品系統：

•所見即所得的“樣板間場景+線上小程序”組合，讓客戶可以現場體驗+即時選配;

•成本端對開發商零墊資，客戶0首付拎包入住，激活項目產品力的同時，降低成交門檻。

從成交路徑到全案閉環，“五大打法”助力項目提效

裝庫科技不僅提供交付解決方案，也同步搭建了一整套貫穿前中后期的營銷打法：

1.流量引爆：通過支付寶、天貓好房、小程序矩陣構建曝光聲量，精準投放觸達核心購房圈層;

2.場景營銷：標準化搭建線上場景模塊，實現所見即所得的沉浸體驗;

3.人群分析：基于用戶行為數據，沉淀用戶畫像，實現千人千面推薦;

4.項目培訓：構建內容體系與銷售工具包，賦能顧問講解力;

5.增量去化：通過禮包與團裝組合打通案場成交鏈路，提升轉化效率。

這一套打法，幫助開發商不再“單點突破”，而是在產品、營銷、交付、成交四維上形成系統性閉環。

05背書、安全與服務并重構建信任新范式

為了保障項目落地與客戶體驗，裝庫科技在三大層面建立護城河：

•交易安全：與天貓、支付寶合作的托管機制，確保每筆裝修款項全程可追溯，提升客戶信任;

•交付透明：搭建工地系統，施工環節節點化管理，全鏈路可視;

•環保保障：每一套交付產品，配備材料說明、環保報告和空氣質檢文件，標準可查;

•服務閉環：涵蓋售中、售后的專業團隊響應體系，確保居住體驗無憂。

　趙世佳：好房子，從“被講好”到“被選擇”

“真正的好房子，是客戶愿意選、敢于購買、住進去還能曬出來的房子。”趙世佳的這句話，是對市場周期中“產品力真相”的深刻洞察。

裝庫科技以團裝模式為錨點，從選品、場景、配置、交付、服務到交易，全面重構“好房子”的價值表達。不僅提升了開發商項目的去化效率，也重新定義了交付與成交之間的關系。

在從“規模邏輯”走向“價值邏輯”的新時代，好房子不再只是標簽，而是一種穿透用戶生活的系統能力。裝庫團裝，正在讓“客戶選中的房子”，真正成為市場想要的“好房子”。

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