工行鎮(zhèn)江京口北固灣支行一次解控業(yè)務(wù)背后的“商機(jī)”躍遷

金山網(wǎng)訊 6月初，客戶賈先生來(lái)到工行鎮(zhèn)江京口北固灣支行,客戶表示其個(gè)人卡因一筆稍大的收款觸發(fā)了臨時(shí)管控，急需解控以便其單位的周轉(zhuǎn)資金。大堂服務(wù)人員引導(dǎo)客戶到柜面通辦理了業(yè)務(wù),在高效辦理賬戶解控手續(xù)的同時(shí)，他并未止步于簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)操作,通過(guò)觀察大堂經(jīng)理留意到客戶包里有一張營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

“解控手續(xù)正在處理中，請(qǐng)您稍等。”工作人員露出溫暖的笑容，自然地開(kāi)啟了話題，“賈先生，剛才看到您帶了營(yíng)業(yè)執(zhí)照，是剛成立新公司嗎？”一句簡(jiǎn)單的搭話，瞬間打破了客戶因賬戶凍結(jié)帶來(lái)的焦慮，也打開(kāi)了溝通的閘門。賈先生的情緒明顯放松下來(lái)：“是啊，剛辦好幾天，小本買賣，做點(diǎn)學(xué)生培訓(xùn)托管業(yè)務(wù)。這不剛收到一筆錢就被鎖了，急得我！”他的語(yǔ)氣中既有對(duì)新事業(yè)啟航的期待，也透露出對(duì)資金流動(dòng)性的擔(dān)憂。

“恭喜恭喜！新事業(yè)起步初期事情千頭萬(wàn)緒，資金管理尤其關(guān)鍵，都不容易啊。”對(duì)公柜員適時(shí)回應(yīng)，并自然地切入服務(wù)升級(jí)，“您看，您個(gè)人賬戶收款用于經(jīng)營(yíng)，不僅可能觸發(fā)風(fēng)控影響周轉(zhuǎn)，而且對(duì)公對(duì)私款項(xiàng)混在一起，后期記賬報(bào)稅也會(huì)比較麻煩。我們正好有專門針對(duì)小微商戶的賬戶套餐，包含對(duì)公賬戶開(kāi)戶和配套的商戶收款碼服務(wù)。”對(duì)公柜員拿出簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品說(shuō)明單頁(yè)，指著重點(diǎn)部分：“您看，新客優(yōu)惠期內(nèi)費(fèi)率非常低，申請(qǐng)材料就是您手上的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和身份證原件，流程由我們?nèi)虆f(xié)助，今天就能辦完開(kāi)戶預(yù)審，收款碼即時(shí)生效使用。”

看著申請(qǐng)材料清單和清晰的優(yōu)勢(shì)對(duì)比，賈先生的疑慮被打消了。他對(duì)對(duì)公柜員專業(yè)、高效且真誠(chéng)的服務(wù)非常滿意：“那太好了，今天一起辦了吧！省得我再跑一趟，也省了以后賬務(wù)不清的麻煩。”（陳博文）