怎么用海關數據找客戶？外貿人看過來

海關數據對于我們外貿人來說是尋找優質客戶是企業生存和發展的關鍵，也是每個外貿企業都關心的關鍵問題。海關數據，作為記錄國際貿易往來的寶貴信息資源，成為了企業挖掘潛在客戶的重要工具，那么海關數據該怎么找客戶呢？接下來就把我的實戰經驗分享給大家。

傳統海關數據找客戶的方式及其局限

之前企業主要通過向海關部門申請獲取紙質或電子版的海關報關單數據，然后進行人工篩選和分析。這種方式不僅耗時耗力，還容易因數據量龐大而出現遺漏或錯誤。而且，海關原始數據通常較為雜亂，包含了大量無關信息，企業需要花費大量時間和精力進行清洗和整理，才能提取出有用的客戶線索。

后來一些專業數據機構會整理并出售海關數據，但這些數據往往價格昂貴，對于中小外貿企業來說成本過高。同時，數據更新可能存在一定延遲，無法及時反映最新的市場動態和客戶信息變化，用過眾多方式以后我發現有一款非常好用的工具能能夠解決我們的問題，特易資訊提供一站式查詢功能，查詢完了以后還可以幫我們深度解讀市場行情，簡直省了很多時間。

用專業的海關數據平臺：特易資訊找客戶

特易資訊作為專業的外貿數據平臺，通過與全球海關部門合作，整合了海量的海關進出口數據。這些數據涵蓋了不同國家、地區、商品類別以及企業的詳細信息，為企業提供了一個全面且豐富的客戶資源庫。

（一）多維度篩選定位潛在客戶

特易資訊整合了全球海量海關數據，企業可通過多維度條件篩選出潛在客戶信息。在產品維度，輸入企業主營產品關鍵詞，并結合對應的 HS 編碼，精準鎖定相關產品的貿易數據；貿易地域維度，選擇目標市場地區，如歐洲；時間維度可根據需求選擇，如近一年或近半年，獲取最新的貿易數據，確保找到有近期采購需求的潛在客戶。

通過設置這些篩選條件，企業能獲取到符合要求的海關數據列表，其中包含進口企業名稱、交易數量、交易金額、貿易伙伴等信息，為進一步篩選潛在客戶提供基礎。

（二）智能推薦輔助完善篩選條件

特易 AI2.0 的智能推薦關聯關鍵詞功能，能輔助企業完善篩選條件。當企業輸入關鍵詞后，AI 會自動推薦 等相關細分產品詞匯，幫助企業拓寬數據收集范圍，避免因關鍵詞考慮不全面而遺漏潛在客戶線索。

企業在篩選過程中，可能會因為只關注主要產品關鍵詞，而錯過采購相關配套產品的潛在客戶，智能推薦功能則可有效彌補這一不足，提升潛在客戶挖掘的全面性。

深入分析篩選結果，確定目標客戶

（一）評估企業采購實力與穩定性

從篩選出的潛在客戶數據中，企業可利用特易資訊的企業全景畫像功能，深入了解企業信息。查看潛在客戶的基本注冊信息、經營狀況、信用記錄、貿易伙伴等內容，評估其采購實力和穩定性。

若某企業經營年限較長、信用記錄良好、與多家優質供應商保持長期合作，說明該企業采購實力較強且合作穩定性高，可將其列為重點目標客戶。

（二）分析采購偏好與需求趨勢

通過分析海關數據中潛在客戶的采購產品類型、規格、采購時間和頻率等信息，企業能夠了解客戶的采購偏好和需求趨勢。若發現某客戶長期采購特定品牌或型號的健身器材，且采購頻率穩定，企業在與其溝通時，可針對性地推薦符合其偏好的產品，提高客戶開發成功率。

強大的外貿小易ai

（一）AI 輔助生成客戶開發內容

特易資訊的小易 AI 2.0 能夠輔助企業開展客戶開發工作。企業輸入產品信息、客戶需求和溝通目標，AI 可一鍵生成個性化的客戶開發郵件、營銷文案等內容。

針對不同采購偏好的潛在客戶，AI 生成的開發郵件會突出產品與客戶需求的契合點，如為注重產品質量的客戶強調產品的認證資質和品質保障，為關注價格的客戶提供優惠方案，提高客戶回復率。

其實用海關數據找客戶的方式有很多種，其他的途徑也可以利用海關數據找客戶，這些渠道通常存在數據覆蓋范圍有限、更新不及時或獲取成本較高等問題，無法像特易外貿這樣為企業提供一站式、便捷高效的海關數據查詢和客戶挖掘服務，在外貿行業浪費每一分鐘就是錯失商機，希望本次經驗能夠幫助到大家。

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