東南亞、拉美、中東、非洲……這些新興海外市場(chǎng)有哪些不同的需求？江蘇外貿(mào)企業(yè)有哪些“金剛鉆”？ 隨著共建“一帶一路”國(guó)家市場(chǎng)對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械化需求的持續(xù)增長(zhǎng)，江蘇農(nóng)業(yè)機(jī)械企業(yè)的“出海路”不斷拓寬。

在全球產(chǎn)業(yè)鏈加速重構(gòu)的當(dāng)下，江蘇外貿(mào)企業(yè)以“精準(zhǔn)把脈”的智慧和“技術(shù)深耕”的底氣，在共建“一帶一路”國(guó)家開(kāi)辟出一條條新航道。從農(nóng)業(yè)機(jī)械到軌道交通設(shè)備，從港口起重機(jī)到民生消費(fèi)品，江蘇制造正以“需求導(dǎo)向”的創(chuàng)新力，打破對(duì)新興市場(chǎng)的刻板認(rèn)知，書(shū)寫(xiě)著高質(zhì)量出海的新篇章。

從“標(biāo)準(zhǔn)化”到“定制化”，技術(shù)適配激活市場(chǎng)潛能。新興市場(chǎng)的需求從來(lái)不是“一刀切”的。江蘇農(nóng)業(yè)機(jī)械企業(yè)針對(duì)不同國(guó)家的排放標(biāo)準(zhǔn)、土壤條件，研發(fā)出超千種機(jī)型，僅發(fā)動(dòng)機(jī)就提供6—7種型號(hào)供選擇。“模塊化定制”的思路，讓產(chǎn)品既能適應(yīng)阿根廷廣袤農(nóng)田的作業(yè)需求，也能滿(mǎn)足中東干旱地區(qū)的水資源利用效率。更關(guān)鍵的是，企業(yè)通過(guò)AEO認(rèn)證等國(guó)際通行規(guī)則，與非洲國(guó)家建立通關(guān)便利化機(jī)制，將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)制造的“出海”早已不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品輸出，而是以技術(shù)為紐帶，構(gòu)建與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)生態(tài)的深度融合。

從“單點(diǎn)突破”到“系統(tǒng)集成”，基建裝備彰顯中國(guó)方案。當(dāng)哥倫比亞首都波哥大的首條地鐵用上中國(guó)道岔，當(dāng)埃及開(kāi)羅地鐵升級(jí)項(xiàng)目采用中國(guó)冷卻水塔，江蘇基建裝備正以“系統(tǒng)集成”的能力重塑全球基礎(chǔ)設(shè)施格局。一個(gè)個(gè)項(xiàng)目不僅體現(xiàn)單個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，更展現(xiàn)了中國(guó)企業(yè)在工程總包、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、售后服務(wù)等全鏈條的整合能力。海關(guān)部門(mén)通過(guò)“船邊直提”“抵港直裝”等創(chuàng)新通關(guān)模式，將大型設(shè)備出口效率提升數(shù)倍，為企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)標(biāo)贏得先機(jī)。這種“硬件+服務(wù)”的組合拳，讓中國(guó)基建裝備從“性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)”升級(jí)為“系統(tǒng)解決方案提供者”，為發(fā)展中國(guó)家工業(yè)化進(jìn)程注入強(qiáng)勁動(dòng)能。

從“商品輸出”到“平臺(tái)賦能”，貿(mào)易暢通構(gòu)建生態(tài)體系。江蘇與中亞五國(guó)貿(mào)易額的快速增長(zhǎng)，得益于“貿(mào)易暢通合作平臺(tái)”的生態(tài)構(gòu)建。這個(gè)集展銷(xiāo)、技術(shù)交流、文化展示于一體的2.3萬(wàn)平方米空間，讓中亞特色商品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，更通過(guò)“一站式”服務(wù)幫助江蘇企業(yè)精準(zhǔn)對(duì)接當(dāng)?shù)匦枨蟆９_克斯坦鐵路公司等十余家企業(yè)的入駐，標(biāo)志著平臺(tái)從物理空間升級(jí)為規(guī)則對(duì)接、標(biāo)準(zhǔn)互認(rèn)的“軟連接”樞紐。與之呼應(yīng)的進(jìn)出口商品展覽會(huì)，“平臺(tái)+展會(huì)”模式對(duì)貿(mào)易促進(jìn)的乘數(shù)效應(yīng)。在全球價(jià)值鏈重構(gòu)中，誰(shuí)能構(gòu)建更開(kāi)放的生態(tài)體系，誰(shuí)就能掌握主動(dòng)權(quán)。

從“低端制造”到“民生關(guān)懷”，需求洞察引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。非洲市場(chǎng)是否只有低端產(chǎn)品暢銷(xiāo)？江蘇企業(yè)的實(shí)踐給出了否定答案。當(dāng)軌道交通裝備首次進(jìn)入坦桑尼亞，當(dāng)彈簧部件打開(kāi)阿爾及利亞市場(chǎng)，發(fā)展中國(guó)家中產(chǎn)階級(jí)的崛起正在催生多層次消費(fèi)需求。江蘇企業(yè)通過(guò)參與國(guó)際政策交流會(huì)、展會(huì)等渠道，捕捉到民生領(lǐng)域制造業(yè)的巨大潛力。從每個(gè)家庭必需的農(nóng)機(jī)到城市交通的軌道裝備，從港口作業(yè)的智能化設(shè)備到綠色節(jié)能的基建產(chǎn)品，需求層次正推動(dòng)產(chǎn)業(yè)向高端化、精細(xì)化演進(jìn)。以民生需求為導(dǎo)向的升級(jí)路徑，既避免了“低端鎖定”的陷阱，也為全球減貧與發(fā)展貢獻(xiàn)了中國(guó)智慧。

站在共建“一帶一路”的新起點(diǎn)，江蘇外貿(mào)企業(yè)出海有“金剛鉆”，更折射出中國(guó)制造從“規(guī)模優(yōu)勢(shì)”向“質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)”、從“產(chǎn)品輸出”向“標(biāo)準(zhǔn)輸出”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。當(dāng)江蘇制造的“金剛鉆”越磨越利，中國(guó)與世界的經(jīng)濟(jì)紐帶必將更加緊密，共同發(fā)展的故事也將更加精彩。（郭婷婷）