金山網(wǎng)訊 今年以來(lái)，工行鎮(zhèn)江句容支行堅(jiān)持以支持“專精特新”小巨人企業(yè)發(fā)展為指引，以強(qiáng)化金融服務(wù)為途徑，將提高小巨人企業(yè)貸款覆蓋率作為優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)、培育潛在市場(chǎng)、支持縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要工作來(lái)推進(jìn)，精心謀劃，多維度施策，有效推動(dòng)了小巨人企業(yè)貸款覆蓋率的提升。截至7月31日，當(dāng)年新拓展小巨人企業(yè)2戶，小巨人企業(yè)貸款覆蓋率在系統(tǒng)內(nèi)排名第三，在縣域支行中排名第一。

明確發(fā)展定位，制定工作目標(biāo)。該行依據(jù)加快小巨人企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的工作思路，充分認(rèn)識(shí)到發(fā)展小巨人企業(yè)金融業(yè)務(wù)的重要意義，正確處理好小巨人企業(yè)信貸與支行中長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略關(guān)系，通過(guò)召開專題會(huì)、督導(dǎo)會(huì)、推進(jìn)會(huì)等形式，明確發(fā)展定位，制定發(fā)展目標(biāo)，細(xì)化工作措施，進(jìn)一步將營(yíng)銷任務(wù)細(xì)化并合理分配，凝聚工作合力推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。

篩選目標(biāo)客戶，開展精準(zhǔn)對(duì)接。該行在前期調(diào)研的基礎(chǔ)上，建立臺(tái)賬、突出重點(diǎn)，篩選出目標(biāo)客戶清單，由分管行長(zhǎng)帶隊(duì)逐戶進(jìn)行走訪營(yíng)銷，有針對(duì)性地向相關(guān)小巨人經(jīng)營(yíng)企業(yè)推薦我行在支持小巨人企業(yè)發(fā)展方面的各類信貸產(chǎn)品，充分發(fā)揮我行小巨人信貸產(chǎn)品授信快、純信用和線上直接提款等優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，推動(dòng)小巨人企業(yè)貸款的精準(zhǔn)營(yíng)銷，從而有效提高小巨人企業(yè)貸款覆蓋率。

抓好公私聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)高效發(fā)展。該行強(qiáng)化“全行上下一盤棋”的觀念，積極與機(jī)構(gòu)、公司等部門溝通，獲取潛在客戶清單，并全力推進(jìn)“下沉網(wǎng)點(diǎn)”戰(zhàn)略，鼓勵(lì)各網(wǎng)點(diǎn)發(fā)揮服務(wù)優(yōu)勢(shì)，借助代發(fā)工資、批量辦卡、商戶外拓等機(jī)會(huì)，向客戶宣傳我行普惠產(chǎn)品，特別是與小巨人企業(yè)進(jìn)行深入合作，力爭(zhēng)達(dá)成貸款服務(wù)意向，實(shí)現(xiàn)有效突破，助力小巨人企業(yè)拓戶投放實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。（朱悅）