金山網訊 自“工贏智造 百日攻堅”制造業拓展活動開展以來，工行鎮江潤州黃山南路支行立足自身實際，在持續拓展新客戶的同時，積極針對網點存量優質制造業客戶開展宣傳與服務提升工作。以鎮江市東郊某制造業企業客戶為例，該行以普惠產品為切入點，深入挖掘，積極對接，成功實現普惠貸款投放 100 萬元，并前往企業現場為企業白班組員工辦理工資卡。

立足行業優勢，把握優質客戶。傳統制造業企業憑借經營時間長、上下游經營穩定的優勢，長期在各行業中屹立不倒。結合近期“工贏智造 百日攻堅”制造業拓展活動，扶持小微優質制造型企業成為我行的重要使命。該行積極把握此次機遇，加強對網點存量優質制造業客戶的走訪，成功發放普惠貸款并營銷代發工資業務。

立足企業需求，深度開展服務。企業經營與經營性現金流的維持息息相關，平時需與優質存量執行性企業建立良好的服務關系，才能在同業競爭中占據優勢。以我行優質普惠產品為依托，解決企業燃眉之急，加深與企業主的溝通和情感維系，增強綜合營銷的滲透力。

立足企業痛點，做好持續服務。近年來，訂單激增但回款減速成為制造業小企業經營發展的一大難題。精準把握企業融資及資金流正常運轉的經營需求，是銀行業金融機構做好制造業企業服務與發展工作的關鍵。了解企業需求，解決企業經營痛點，努力與企業法人建立良好關系，才能做好服務，實現綜合營銷。（趙天朗）