李騫：進入中國市場四年的miform，在百年節點交出了怎樣的答卷

李騫：進入中國市場四年的miform，在百年節點交出了怎樣的答卷

中國已進入K型消費時代，是一種共識。家裝家居產業也不例外。

當中產階層分化，向上躍升的這部分人群，更加追求品質、體驗和健康環保。

與此同時，過去很多高端消費者的收入大幅減少，積蓄不斷減少，預期也大幅下降，消費信心不足，如別墅用戶的裝修價格與過去相比，下滑超60%。

一邊上升，一邊下滑，反而導致過去的兩類消費群體合流，成為一股新的消費勢力，也為產業帶來了新的市場空間。

在這片新藍海當中，玩家還不是很多，這類高凈值人群的家居生活品質也還沒有被很好地滿足。關鍵看哪家品牌企業能在窗口期，成為標桿。

歐派看到了這個巨大機會，引進意大利百年品牌

事實上，miform對于市場的判斷一直是精準且具有前瞻性的。

在2023年，歐派收購意大利FORMER不到一年的時間里，miform已經實現了300%的增長，且90%的銷量來源于終端合同，無疑驗證了miform品牌進入中國市場初期的良性發展態勢和巨大潛力。

雖然2024年也經歷過全產業的低迷，但在2025上半年，通過對目標客群和產品定價等一系列舉措調整，最高增長已達60%。

這一切是怎么達成的?據2025年一季度財報顯示，定制品牌營收幾乎集體下滑。

即使中高端市場迎來新機遇，也需要品牌能夠取信于消費者才行。

難道僅僅因為miform是純正的意大利品牌?因為商標注冊的原因，FORMER在中國市場只能注冊成miform，所以，miform對中國消費者而言，略等于一個新品牌。

但是，這一次，消費者

消費者的

可能三五年前，裝修總預算在150萬以上的精英人群，如今的裝修消費也變得更理性了，不再追求非常繁復的東西，但是他們對整體設計調性、材料質量品位的要求，仍然沒變，甚至還更高。

同樣，消費升級的中產群體，對“性價比”的看重，也遠不如對“質價比”的需求。

調整后的miform正好能滿足這一需求。

——miform通過完善供應鏈體系、提升設計能力、以及打造非標柔性生產能力，致力于為精英用戶提供更具高質價比的產品與服務。

目前，miform的產品線涵蓋“進口+國產”雙系統和“免漆+木作” 雙品類，實現了從輕高定入門級到豪宅非標定制的全面覆蓋，客單值范圍廣泛，可從10萬元至300萬元以上，其中主力客群集中在20–50萬元/戶。產品策略上，miform 也從以往專注于別墅用戶的木皮和烤漆定制，轉向同時覆蓋大平層用戶的免漆、免漆加烤漆及少量木皮混合定制。

可以看出，miform采取了“攻守兼備”的組合策略：以高定業務占比50%作為穩定基礎，另外50%發力于輕高定市場，以此構建新的發展模式并開拓新的增長點。在整個價格區間中，miform 所代表的價值、品味和品質都能夠與目標客群的需求高度匹配。

其次，消費者的

作為意大利品牌FORMER，在意大利本身的定位就是高端，它對木器漆的研究比較深，甚至在以前一個客戶的訂單只選同一棵樹實現，可以說是奢華級的。因為FORMER商標在中國注冊不了，所以把它變成了miform。

這相當于吉利當年收購汽車品牌沃爾沃，miform是意大利品牌，在中國運營。歐派的布局，就是通過收購的方式，主導一個有歷史積淀的意大利品牌，然后以中國市場為主要目標，構建一個高端產品的矩陣服務中國市場，并希望它在中國市場長大，最終再重返歐洲、乃至世界。

所以miform的純正意大利血統，確實帶來了意大利風格的獨特品味，讓消費著開始信了。這與從一張白紙開始嘗試做高端新品牌的起點是不一樣的。

從miform終端的客戶反饋和訂單增長來看，純正的意大利基因讓終端導購員普遍都很自信，源于什么?——兩個方面，一個是意大利品牌來到中國，另一個是歐派負責制造。對比FORMER由其他商家來制造，“FORMER+歐派”這種強強結合的模式應該得分會更高一點，有中國定制業最強大的歐派制造體系和交付體系托底，進一步筑實了消費者的信任度。

第三，消費者的信服，更來自于miform在品牌百年節點給中國精英消費者交出的足夠份量的答卷。

2025年，是miform品牌100周年的生日，在這樣關鍵的一年里，miform營銷總經理張勁松在2025新展廳發布會上欣慰地表示：miform團隊用三年時間，走了其他高定品牌五年、八年甚至十年的路，現在可以交出一份滿意的答卷。

miform針對高凈值人群提出了整體家居四大核心精工標準：

標準一：意式精工，智造臻境。嚴循“布里安扎KM.0工藝”：恪守0公里法則，100%頂級原材，100%精工制造;貫徹“1530工藝精度”——單板加工±0.15mm垂直誤差，一門到頂3米超高門，無孔外露。

標準二：大師執筆，色彩織境。攜手Pinucchio Borgonovo、Marco Bortolin、唐忠漢等全球設計巨匠，共同描繪生活美學藍圖。

標準三：全案交付，無縫舒境。確保產品齊套交付，實現周期短、超高柔性及高品質交付;在服務端，總部提供設計深化服務，同步攜手唐忠漢大宅構造，構建“設計-產品-交付”全案網絡。

標準四：環保筑底，自然謐境。恪守國際頂級環保認證，將可持續理念融入每一道工藝肌理。

miform也將上述四大標準稱為高品質整體家居的通用準則。

發布會上，miform還在云端面向全球發布了其作為百年里程節點的巨作。與唐忠漢聯合打造的miform第三代新展廳，堪稱四大精工標準的立體呈現，在設計理念上，通過大地主義的實踐，強調人與空間關系的思考。

高品質的整體家居，就是要給精英消費者高級的交付體驗。

FORMER帶給歐派的兩個東西：一個是意大利設計，另一個是精工制造。

意大利設計已通過第三代新展廳得到了更適配中國市場的延續。精工制造則是需要完成意大利血統與歐派生產之間的水乳交融，才能真正轉化為“FORMER+歐派”締造出的miform的核心交付競爭力。

而FORMER與歐派之間，其實是一種跨越時空的傳承關系，雖然此前從無交集，但卻有著一致的精神內核。

1992年，FORMER首創現代家具單元柜系統與定制家居 A.P.P“建筑分區計劃”，被稱為是中國全屋定制的源代碼。A.P.P“建筑分區計劃”強調以柜體來代替墻體，做墻體的延伸，這與中國全屋定制的進階方向完全契合。

另一個核心是FORMER倡導的KM.0工藝系統，100%頂級原材和意大利漆面藝術繁復工序。在選材、供應鏈、“1530工藝精度”等方面，miform已通過集團的龐大勢能和強大制造能力，不斷內化。關鍵是意大利漆面工藝，FORMER是做漆面出身的，最早是做古典家具，一個是烤漆，一個是木皮漆，就是用意大利涂裝來做。所以，“意大利漆面藝術”也成為了miform的核心產品IP。

看起來很復雜，miform的交付效率如何?

目前，高定行業的平均交付周期通常為 60-90天，而miform僅需40-50天，相比行業平均水平提升了30%-40%的交付效率，交付周期顯著優于行業標準。

miform能夠實現如此高效的交付，源于其精工交付體系的三個核心支柱：極限精度、極致細節與嚴苛標準。這背后得益于“FORMER+歐派”聯合所提供的強大技術支持與制造實力，正是這種堅實的硬實力，使miform得以在競爭尚未完全白熱化的細分賽道中脫穎而出，奠定領先優勢。

miform要在高品質整體家居賽道成為品類第一，就要實現商業模式以及運營模式的徹底跑通。這一點，早在2023年就已經實現，近兩年，重點在于調整消費人群定位及產品價格區間后的體系化復制。

模式跑通的前提，就是要塑造與過去歐派不一樣的系統和感覺，miform提出了四大獨立：獨立研發、獨立供應鏈、獨立生產、獨立工藝。

在疫情期間，miform就做出了高定降維的市場趨勢判斷，定下了“舉高打中、快慢結合”的策略，取得了比較好的效果，這與一些定位亞高端的裝企獲得不錯的增長一樣，核心是建立與之匹配的運營系統。

miform現在不僅贏得了消費者的信任，對于代理商、設計師來講，也跟過去態度不同。對于加盟商來講，miform的建店速度也是非?？斓摹ぃ琺iform建店周期基本在100天，行業內基本上是6到8個月，長的會到一年。這不僅代表miform的速度優勢，其實更是成本優勢。

這也許是歐派收購miform后帶來的獨特優勢，是歐派的制造能力與執行能力加持后的結果，也許，傳統高定的改造，正好需要的是這兩點能力。

而歐派原有強大的經銷商體系也為miform高效拓展提供了依托，目前miform的主體代理商仍來自于歐派的優質大商，近兩年愈發艱難的生存環境，使得歐派經銷商們對于轉向經營高端客戶以尋找新增長點有了更加迫切的需求，也克服了此前擔心承接能力不足、擔心成功率低等的顧慮。在捕捉到高凈值人群新消費趨勢后，更展現出了高度熱情。

對于歐派本身，明顯也將向高端市場的拓展作為了應對產業大轉折時代的一項重要戰略，而miform正是歐派用以打開高端市場的鑰匙。

歐派布局多年的高端市場，也許正因miform打開局面，但這個局面也只是剛剛開始，一個正確的開場，并不意味著一定就是美好的結局，更不一定能做到行業第一，關鍵還得看下一步。

但我們有幾個基本觀點大概可以確認：

第一，高品質整體家居總量比不過剛需市場，但肯定是改善型用戶的首選，站在更大的格局看，當下看起來競爭也激烈，但總體還是藍海市場。

第二，在這個市場，歐派已經摸索了好幾年，這次miform蹚出來一條較為通暢的道路，但方向的堅定是否能夠持續，投入的強度是否足夠，是否能將這個市場的水燒開是關鍵。

第三，在市場打法上是否堅決，是否透徹，這意味著執行必須到位、透徹，同時也意味著資源是否足夠、甚至飽和，否則不足以拿下這個市場。

第四，這個市場最終必然會進入新競爭時代，miform是否在做好當下的同時，做好了新競爭的準備。

結合miform開場四年的表現，依托歐派強悍無比的底蘊和穩健持續的傳統，在高端市場miform有可能率先突圍、焊牢地位，成為高端市場少數的重量級選手。

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