金山網訊 為提升普惠金融服務的實際成效，持續彰顯金融服務的擔當精神，全力助力金融服務地方實體經濟，自制造業百日攻堅專項活動開展以來，工行鎮江句容寶華支行緊密結合網點實際情況，積極拓展業務，不斷加大對鄉鎮中小微企業的金融支持力度。

截至9月中旬，在“百日攻堅”期間，該行新增發放制造業普惠貸款1980萬元，計劃完成率達220%；新拓展制造業貸款客戶3戶，新開制造業對公結算賬戶7戶，三項指標完成率均在支行轄內網點中名列前茅。

統一思想，凝聚合力。自制造業百日攻堅專項活動啟動以來，該行高度重視此項工作，持續引導全體員工聚焦制造業百日攻堅重點工作，有針對性地推動各項任務落實。同時，該行充分發揮考核的導向作用，明確任務目標，細化考核方案，通過“正向激勵”方式，進一步激發全員營銷積極性，共同凝聚業務發展的強大合力，實現業務的快速發展。

重點對接，多方施策。該行重點圍繞核心產業、工業園區等客戶群體開展集群營銷，主動宣傳推廣工行普惠產品，做好深度營銷。同時，重點篩選科技金融板塊客戶，常態化走訪目標企業，實地考察企業的經營狀況、資產持有等數據，并利用我行普惠貸款授信快、提款便捷等優勢，實現制造業貸款營銷的攻堅突破，推動業務持續發展。

公私聯動，全面營銷。在普惠貸款業務發展的基礎上，該行注重客戶的綜合貢獻度，做好公私業務聯動，充分挖掘客戶在開戶、代發工資、存款等多項業務方面的合作潛力，從而提升客戶綜合貢獻，取得了良好的業務成效。（汪錦）