金山網(wǎng)訊 今年以來，工行鎮(zhèn)江揚(yáng)中支行認(rèn)真落實(shí)制造強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略部署，明確服務(wù)制造業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略核心地位，根據(jù)制造業(yè)企業(yè)不同的資金需求，深入踐行主責(zé)主業(yè)，持續(xù)加大信貸投放力度，助力制造業(yè)高端化、智能化、綠色化發(fā)展。截至2025年9月末，該行制造業(yè)貸款余額達(dá)22.60億元，較年初凈增6.21億元，整體增長(zhǎng)較為顯著，為制造業(yè)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展注入穩(wěn)定的金融功能。該行的主要做法如下：

明確目標(biāo)，強(qiáng)化執(zhí)行落地。該行高度重視制造業(yè)金融服務(wù)工作，提高政治站位，謀實(shí)拓展途徑，積極響應(yīng)總行制造業(yè)貸款信貸政策，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，明確營(yíng)銷方向和工作重點(diǎn)。結(jié)合支行當(dāng)前的實(shí)際情況，做到具體問題具體分析，對(duì)制造業(yè)貸款流程進(jìn)行科學(xué)的分解，依據(jù)各業(yè)務(wù)部門的職能定位以及客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)專長(zhǎng)，將流程中的各項(xiàng)任務(wù)落實(shí)到具體業(yè)務(wù)部門、客戶經(jīng)理，精確有效地推動(dòng)制造業(yè)貸款增長(zhǎng)。

解析政策，搶抓發(fā)展機(jī)遇。該行通過組織內(nèi)部骨干、上級(jí)行專家授課等方式，開展制造業(yè)行業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并對(duì)最新的政策進(jìn)行解讀。緊抓制造業(yè)貸款、設(shè)備更新等機(jī)遇，梳理區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)項(xiàng)目及客戶名單，充分利用制造業(yè)貸款專項(xiàng)規(guī)模、FTP優(yōu)惠等政策，擴(kuò)大營(yíng)銷力度。同時(shí)不斷提升客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)意識(shí)，為企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)、高效的金融服務(wù)，增加客戶黏性，推動(dòng)制造業(yè)貸款業(yè)務(wù)的健康可持續(xù)發(fā)展。

聚焦核心，加強(qiáng)綜合服務(wù)。該行認(rèn)真分析區(qū)域資源稟賦，摸排并圍繞區(qū)域內(nèi)制造業(yè)核心企業(yè)，成立專項(xiàng)服務(wù)小組。以新型市場(chǎng)、未來產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)制造業(yè)等作為信貸結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整的重要抓手，充分利用差異化業(yè)務(wù)政策優(yōu)勢(shì)，全面挖掘區(qū)域內(nèi)制造業(yè)核心企業(yè)在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、升級(jí)生產(chǎn)設(shè)備、優(yōu)化生產(chǎn)技術(shù)等方面的金融需求。針對(duì)不同企業(yè)特定的金融需求，提供更加多元化的綜合服務(wù)，對(duì)區(qū)域內(nèi)制造業(yè)核心企業(yè)實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷。

創(chuàng)新模式，夯實(shí)客戶基礎(chǔ)。該行全力推進(jìn)制造業(yè)供應(yīng)鏈核心企業(yè)準(zhǔn)入、拓展其子公司的票據(jù)貼現(xiàn)等業(yè)務(wù)。同時(shí)不斷創(chuàng)新金融服務(wù)模式，將線上線下產(chǎn)品相融合，“雙管齊下”為不同規(guī)模、擁有不同標(biāo)識(shí)、處于不同發(fā)展階段的企業(yè)提供更符合企業(yè)目前需求的金融服務(wù)。線上依托企業(yè)網(wǎng)銀、手機(jī)銀行等平臺(tái)，推廣適合小微企業(yè)的經(jīng)營(yíng)快貸、區(qū)域e貸、e抵快貸等線上貸款申請(qǐng)、審批通道，提高貸款的辦理效率。線下針對(duì)大中型企業(yè)，優(yōu)化盡調(diào)內(nèi)容和方式，嚴(yán)格執(zhí)行線下走訪，要求深入企業(yè)車間、辦公場(chǎng)所等地點(diǎn)，實(shí)地調(diào)查企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)情況以及真實(shí)金融需求，不斷加深與客戶合作的深度與廣度，夯實(shí)客戶基礎(chǔ)，展現(xiàn)大行擔(dān)當(dāng)。（張李睿）