金山網訊  “這是一款真正抓住我們客戶需求的好產品！”2019年7月，陽光人壽推出了陽光首款無需體檢、智能定價的定期壽險——“陽光i保定期壽險”。上線當日，便吸引了眾多客戶的目光，已有客戶成功購買。

一、探尋客戶痛點，以智能風控實現免體檢差異化定價

2018年，陽光保險在官網上線了一款名為“陽光優選·定期壽險”產品，這是陽光首款根據客戶健康狀況進行差異化定價的產品，該產品針對大量不吸煙人群定制，作了五檔費率的進一步細分。

產品一經上線飽受好評，為了進一步滿足顧客的需求，隨后，陽光保險微信服務號上線了國內首款根據運動步數定價的定期壽險產品——“悅動保·定期壽險”。

2019年，經過多次產品迭代之后，陽光人壽產品設計人員再次突破創新，將客戶的需求和大數據技術相結合，通過大量數據分析調研，從客戶的健康狀況、年齡、生活地域、收入情況和其他風險因素等多維智能因子，組合出多種風險情況，打造出可在線投保的智能風險定價模型。

因此，客戶在線購買“陽光i保定期壽險”時，免去復雜的線下體檢，也不需要上傳體檢報告，根據自己的實際情況選擇和填寫相應問題，即可測算出獨屬于自己的保費，風險越小的客戶保費越低，更高效地幫助客戶獲得更優惠的費率。

二、多檔精準費率，做到“價格合理的最低”“責任合理的合適”

通俗來說，定期壽險是以人的生命為保障對象的保險，如果被保險人在合同約定的保險期間內身故或全殘，受益人能獲得一筆保險金的賠償。

也正因此特點，80后、90后有娃有房貸的青年一族對定期壽險青睞有加。這一群體上有老、下有小，可能擔心自己發生意外后，無法保障孩子未來的教育費用、父母的贍養費用、以及房貸車貸等開支。雖然定期壽險的被保險人是自己，但更多的意義是為了家人。

“陽光i保定期壽險”產品保額設計相當充足，最高可達200萬元，充分滿足客戶群體對于更高保障的需求。

同時，它在國內互聯網定期壽險中的費率相當有競爭力：一方面，在北上廣深等22個一線及新一線城市、身體健康的客戶群體中，保費可以達到相當低的價格；另一方面，在二線、三線城市中，保費也相當便宜。大多數客戶每年僅需幾百元，便能買到幾十萬元保額的定期壽險，覆蓋自己人生責任最重的階段。

三、從客戶角度出發，保費能月交，方案隨心選

值得一提的是，為了滿足客戶“私人定制”的需求，“陽光i保定期壽險”特別設計了多種保障期限和多種交費方式的搭配組合。

被保險人可以選擇保20年、保30年，覆蓋房貸還貸期間；也可選擇保到60歲、70歲，直到被保險人退休，子女已經走入社會、成家立業。

根據被保險人的保障期限選擇情況，其交費期限可以靈活選擇20年交、30年交、交到60歲、交到65歲等。

同時，這款產品不僅可以按年交費，還可以按月交費，減輕每一期交費壓力，讓客戶的保障方案根據自己的需求進行選擇。

這款產品在微信上直接購買，非常方便快捷，還可以在線填寫受益人（父母、配偶、孩子）和受益比例。

2019年，陽光保險將不忘初心，繼續創新，在互聯網時代迅速發展的當下，更大程度讓客戶享受到物超所值的權益，讓人們擁有更多的陽光。（李莎）

來源：企業內部

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