他是興業(yè)銀行鎮(zhèn)江分行投資銀行部的負責人呂偉。與銀行最普通的存取款、貸款業(yè)務(wù)不同，他所負責的都是數(shù)額較大的發(fā)債、投融資等業(yè)務(wù)。這份工作需要敏銳的觀察力、準確的判斷力、果斷的決策力和高效的服務(wù)能力。

“每一筆業(yè)務(wù)，都是一次挑戰(zhàn)。”呂偉說，作為一名銀行人，通過金融支持城市發(fā)展是他的責任，無論發(fā)債還是融資，每一筆資金都投向企業(yè)或者城市建設(shè)，希望能為城市經(jīng)濟發(fā)展注入活力。

投行業(yè)務(wù)是一種挑戰(zhàn) 為企業(yè)解決燃眉之急

投資銀行業(yè)務(wù)是什么？廣義來講，包括眾多的資本市場活動。如公司融資、兼并收購顧問、股票的銷售和交易、資產(chǎn)管理、投資研究和風險投資業(yè)務(wù)等等。2013年，呂偉加入興業(yè)銀行鎮(zhèn)江分行。經(jīng)過幾年的發(fā)展，興業(yè)銀行鎮(zhèn)江分行成立了投行團隊，去年該行投資銀行部正式成立。

呂偉覺得，要做大投行業(yè)務(wù)，首先要進行精準營銷，其次要提供高效的服務(wù)。呂偉說，有的時候，客戶臨時提出發(fā)債要求，要在較為苛刻的發(fā)行時間內(nèi)，走完所有流程，是非常考驗人的。

今年5月，他們服務(wù)的一位客戶，就臨時提出了發(fā)債的要求。一般情況下，準備發(fā)行材料就需要5-8個工作日的時間，這其中包括企業(yè)材料、律師事務(wù)所和銀行蓋章等繁瑣的程序。資料收集齊后，打包發(fā)給上級行和總行，然后報給交易商協(xié)會，資金用途有變化的需要掛網(wǎng)公示，整個流程至少需要15個工作日。然而，客戶給的時間是5天。要在那么短的時間內(nèi)成功發(fā)債，幾乎是不可能的。

呂偉帶領(lǐng)團隊把這種不可能變成了可能。他帶領(lǐng)團隊加班加點，僅用5天時間，成功為企業(yè)發(fā)債5億元，幫助企業(yè)解了燃眉之急。

這是如何做到的？呂偉表示，其實這些都是前期工作的積累。興業(yè)銀行上下建立了順暢、高效的溝通渠道，不僅可以較好完成正常的債券發(fā)行，對于發(fā)行人較高的票面要求、臨時較為苛刻的發(fā)行時間安排等，也能積極應(yīng)對。經(jīng)過多年的努力，興業(yè)銀行鎮(zhèn)江分行2018-2020年債券承銷已全市場連續(xù)排名第二，形成了較好的口碑。

“商行+投行”融合 積極參與創(chuàng)新業(yè)務(wù)

每一個項目的落地，都少不了工作人員背后的付出。“就拿發(fā)債來說，發(fā)債當天，我要接打200-300個電話溝通協(xié)調(diào)。資本市場，瞬息萬變，不到最后一秒，不知道項目是否能夠成功，”呂偉說，他本人也經(jīng)常出差，為每一個項目努力做好自己的工作。2020年，興業(yè)銀行鎮(zhèn)江分行共發(fā)債17筆，平均每個月發(fā)債1.4筆，這些資金及時注入企業(yè)和項目發(fā)展，為經(jīng)濟增長提供了資金保障。

創(chuàng)新，是一個企業(yè)的生命力，同樣適用于金融企業(yè)。呂偉常跟團隊成員說，要主動作為，積極參與創(chuàng)新業(yè)務(wù)。去年10月，由興業(yè)銀行集團指定主體首期出資3.2億元、丹陽市政府指定主體首期出資4.8億元的江蘇興投新源股權(quán)投資基金（有限合伙）首期繳款成功落地。江蘇興投新源股權(quán)投資基金（有限合伙）是興業(yè)銀行鎮(zhèn)江分行聯(lián)合地方政府發(fā)起設(shè)立的首只股權(quán)投資基金，由興業(yè)銀行集團與丹陽市政府聯(lián)合成立，基金規(guī)模20億元，其中興業(yè)銀行指定出資主體出資40%。這是興業(yè)銀行鎮(zhèn)江分行近年來積極探索金融服務(wù)創(chuàng)新，充分運用集團綜合金融服務(wù)優(yōu)勢，支持地方經(jīng)濟發(fā)展取得的又一重大突破。

呂偉介紹說，近年來興業(yè)銀行鎮(zhèn)江分行全力推動“商行+投行”融合發(fā)展，大力開展上市及擬上市公司股權(quán)投資業(yè)務(wù)，因此江蘇興投新源股權(quán)投資基金（有限合伙）應(yīng)運而生。興業(yè)銀行鎮(zhèn)江分行通過“股+債”模式，積極為鎮(zhèn)江上市企業(yè)提供定向增發(fā)、可轉(zhuǎn)債、可交債等資本市場再融資服務(wù)，支持先進制造型企業(yè)做大做強，全方位支持實體企業(yè)發(fā)展，為“產(chǎn)業(yè)強市”貢獻興業(yè)力量。（王小月）