今年以來，工行鎮江句容車站支行提高政治站位，認真貫徹落實國家方針政策及上級行工作要求，將普惠金融作為重點工作，狠抓普惠金融業務，力促市場競爭力提升，截至2月末，該行普惠貸款絕對數和完成率均列句容支行第一名，提前超額完成一季度普惠任務。

打好“公私聯動”組合拳。加強人員配置，全面落實組織架構和人力資源優化調整。該行專門設立一位普惠人員，和網點主任、理財經理一起參與普惠業務營銷與拓展，拓寬普惠金融營銷渠道。同時該行積極對接支行公司業務部對公客戶經理，網點負責人與客戶經理、公司業務部客戶經理相互配合，公司部每周派客戶經理下沉到網點為全員進行普惠產品培訓，隨叫隨到和網點一起走訪目標企業，以更專業知識為客戶提供產品咨詢，融資方案提供等服務，通過公私聯動打好營銷“組合拳”，增強了網點拓展能力和專業性，實現普惠業務穩步增長。

打好“宣傳走訪”組合拳。加大宣傳走訪，實施主動式營銷。為多維度提升工行普惠金融影響力，該行積極對接開發區、華陽街道招商部門，參與政府組織的小微企業普惠金融產品推薦會，向到場企業介紹工行特色普惠金融產品，了解融資困難的民營和小微企業金融服務需求，宣講金融扶持政策，幫助企業解決融資難題。同時發揮網點陣地營銷優勢，對網點周邊專業市場進行走訪，宣傳工行e抵快貸、經營快貸產品，擴大宣傳覆蓋面，加快普惠貸款推進。

打好“綜合服務”組合拳。創新服務模式，開展綜合化營銷。該行堅持從服務效率、服務質量和服務深度等多方面入手，通過經營快貸白名單、政府提供優質企業、規上企業白名單等多種場景營銷，對白名單客戶逐戶上門營銷，指定個性化金融服務方案。積極拜訪園區客戶及存量優質客戶，通過供應鏈等創新服務方案，持續推進普惠業務發展，拓寬普惠業務客戶群體，通過政府介紹客戶、客戶介紹客戶實現普惠業務穩固發展。

下一步，該行將持續推進經營快貸、e抵快貸等普惠金融產品的營銷推廣，全面推進普惠金融的發展，進一步提升服務實體經濟的能力，為企業更好發展添磚加瓦，雪中送炭。（王興衛）