視頻制作 單杉

金山網(wǎng)訊 3月10日下午，金山景區(qū)門(mén)口鑼鼓喧天，熱鬧非凡，鎮(zhèn)江三山國(guó)際旅行社請(qǐng)來(lái)了腰鼓隊(duì)，敲起了迎賓鼓，歡迎今年首批跨省旅游“千人團(tuán)”。“白娘子”和“許仙”站在檢票口，向從貴州省遠(yuǎn)道而來(lái)的客人散發(fā)糖果、福袋。

“鎮(zhèn)江是白娘子和許仙故事的發(fā)生地，來(lái)嘗嘗鎮(zhèn)江的喜糖，大家吃了生活甜甜蜜蜜。”工作人員向游客介紹道。此話一出，瞬間激發(fā)了大家的興趣，不少游客接過(guò)糖果后，和“白娘子”“許仙”合影留念。

文化搭臺(tái)，旅游唱戲。近年來(lái)，鎮(zhèn)江市深化文旅融合，不斷完善旅游產(chǎn)品供應(yīng)鏈，不僅吸引了眾多關(guān)注的目光，更引來(lái)不少游客，也吸引了更多旅游專(zhuān)列駛向鎮(zhèn)江。

“一團(tuán)一策”開(kāi)發(fā)新客源

此次抵達(dá)鎮(zhèn)江的“江海之歌”專(zhuān)列是今年第二批來(lái)鎮(zhèn)專(zhuān)列，也是首批“千人團(tuán)”，他們將游覽金山景區(qū)和中國(guó)醋文化博物館，次日離鎮(zhèn)繼續(xù)旅程。

“今年我們已經(jīng)簽約了安徽、貴州、陜西等地近3000人的旅游專(zhuān)列，另還有近2000人的旅游專(zhuān)列正在洽談中。”鎮(zhèn)江文旅集團(tuán)下屬企業(yè)鎮(zhèn)江旅游發(fā)展公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)呂強(qiáng)介紹，近年來(lái)，鎮(zhèn)江三山國(guó)際旅行社組織了很多游客包專(zhuān)列來(lái)鎮(zhèn)旅游，通過(guò)交流，能夠感受到大家對(duì)鎮(zhèn)江旅游市場(chǎng)的熱愛(ài)。“這其中，離不開(kāi)大家對(duì)客源的挖掘和吸引。”呂強(qiáng)坦言。

鎮(zhèn)江文化底蘊(yùn)深厚、人文薈萃。如何在穩(wěn)住老客源的同時(shí)開(kāi)發(fā)新客源？鎮(zhèn)江文旅集體力推“一團(tuán)一策”。針對(duì)不同旅行團(tuán)制定不同路線，提供專(zhuān)屬優(yōu)惠政策。“此次貴州專(zhuān)列來(lái)鎮(zhèn)，我們也做足了準(zhǔn)備。”呂強(qiáng)表示，前期通過(guò)優(yōu)惠政策吸引對(duì)方旅行社興趣，再通過(guò)實(shí)地考察、路線定制，從“吃住行游購(gòu)?qiáng)?rdquo;六要素展現(xiàn)文旅集團(tuán)配置，進(jìn)而達(dá)成此次合作。

鎮(zhèn)江文旅集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，近年來(lái)，集團(tuán)在開(kāi)發(fā)新客源方面做足了功課。“文旅集團(tuán)搶抓區(qū)域一體化發(fā)展機(jī)遇，以央國(guó)企、行業(yè)頭部、文旅市場(chǎng)先鋒企業(yè)為招引方向，聯(lián)動(dòng)屬地政府和職能部門(mén)，堅(jiān)持‘以資源換項(xiàng)目’，積極走出去擴(kuò)大‘朋友圈’，深層次、多頻次、精準(zhǔn)性開(kāi)展旅游招商活動(dòng)。”該負(fù)責(zé)人表示，集團(tuán)積極與周邊城市共發(fā)旅游直通車(chē)。與此同時(shí)，精心設(shè)計(jì)研學(xué)團(tuán)、賞花游、休閑游等定制旅游線路，用鎮(zhèn)江特色吸引眾多游客。截至目前，集團(tuán)多次接待大型旅游團(tuán)，在專(zhuān)列接待方面有豐富經(jīng)驗(yàn)。

以好活動(dòng)好服務(wù)來(lái)引流

“我是慕名而來(lái)，進(jìn)了景區(qū)覺(jué)得不虛此行。”游客袁順榮說(shuō)，年輕時(shí)候就看《新白娘子傳奇》，這次來(lái)到故事發(fā)生地，看到電視劇中的場(chǎng)景出現(xiàn)在眼前，感覺(jué)很神奇。“一直都聽(tīng)說(shuō)金山寺是寺裹山，這也讓我印象深刻，來(lái)了一看果真如此。”袁順榮表示，一路上看了不少關(guān)于鎮(zhèn)江的歷史故事，覺(jué)得這里人文底蘊(yùn)深厚、景色優(yōu)美，很期待接下來(lái)的行程。

據(jù)了解，為讓專(zhuān)列游客玩得盡興，金山景區(qū)特地延長(zhǎng)了開(kāi)放時(shí)間，夜晚亮燈方便游客觀賞。“看見(jiàn)了夕陽(yáng)下的金山，夜晚亮燈肯定更美。”游客韓女士不停用手機(jī)記錄著美景，“真的太美了，回去我一定給家人朋友看，讓大家也來(lái)。”

景區(qū)內(nèi)，《千年等一回》的音樂(lè)不絕于耳，還有游客跟隨音樂(lè)快樂(lè)起舞，沉浸在一片歡樂(lè)之中。據(jù)悉，金山景區(qū)根據(jù)游客需求熱點(diǎn)，增加景區(qū)演藝活動(dòng)，增設(shè)了年輕人喜愛(ài)的打卡墻、咖啡店，加強(qiáng)了景區(qū)內(nèi)部消費(fèi)聯(lián)動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2月底，金山景區(qū)游客總?cè)舜瓮忍嵘?.6%，營(yíng)業(yè)收入同比上升57%。

呂強(qiáng)告訴記者，除了讓大家玩得更開(kāi)心，文旅集團(tuán)還全力做好食住方面的服務(wù)。“我們?yōu)橛慰蜏?zhǔn)備鎮(zhèn)江特色美食的同時(shí)，也會(huì)根據(jù)游客口味準(zhǔn)備他們的家鄉(xiāng)味道，比如貴州愛(ài)酸辣、陜西愛(ài)面食。在住方面，酒店也提前營(yíng)造溫馨的居住環(huán)境，讓大家游玩后可以睡個(gè)好覺(jué)。”呂強(qiáng)深知接待大型旅游團(tuán)隊(duì)任務(wù)的艱巨，他和團(tuán)隊(duì)每次都提前準(zhǔn)備，已經(jīng)積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。（記者 單杉 通訊員 紀(jì)安璐）