仲夏時(shí)節(jié)，瓜果飄香。烈日下走進(jìn)江蘇省農(nóng)村電子商務(wù)示范村——江蘇省丹陽市珥陵鎮(zhèn)積慶村，只見村內(nèi)道路整潔，環(huán)境優(yōu)美，兩側(cè)綠樹成蔭，蟬鳴陣陣，空氣清新，令人心曠神怡。在村頭田邊，不時(shí)可見到收運(yùn)快遞的車輛進(jìn)進(jìn)出出，一派忙碌景象，全村電子商務(wù)交易異常紅火，年銷售額達(dá)到2000萬元左右。積慶村從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大村起步，已逆襲發(fā)展，成長為一個(gè)省級(jí)電商示范村。

一村一品，構(gòu)筑村級(jí)電商發(fā)展新高地

積慶村地處茅山老區(qū)丹陽市珥陵鎮(zhèn)的北大門，現(xiàn)有耕地面積6800余畝，其中水稻種植面積5000余畝，總?cè)丝?900余人。近年來，積慶村以黨建為引領(lǐng)，立足當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)業(yè)，創(chuàng)辦了土地股份專業(yè)合作社、百津元紅香芋專業(yè)合作社、糧食專業(yè)合作社、果蔬種植專業(yè)合作社、花木種植專業(yè)合作社等20多家農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織，在做優(yōu)糧食生產(chǎn)和發(fā)展特色農(nóng)業(yè)上持續(xù)發(fā)力，進(jìn)而促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。

目前，全村各自然村已形成了“一村一品”的特色農(nóng)業(yè)發(fā)展格局，如官廳自然村的有機(jī)稻米、草鞋莊自然村的綠色翠冠梨、雙溝自然村的紅香芋和馬蹄、前蔡自然村的特色萵苣……積慶村因此成為珥陵鎮(zhèn)有名的特色農(nóng)業(yè)村，還獲得了省民主法治示范村、省生態(tài)村、省農(nóng)村電子商務(wù)示范村、鎮(zhèn)江市文明村等一系列殊榮。

“雖然積慶村農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鮮明，特色農(nóng)產(chǎn)品星羅棋布分布各村落，但過去受限于傳統(tǒng)銷售渠道，很多農(nóng)戶通過層層中間商把農(nóng)產(chǎn)品銷售出去，增產(chǎn)不增收，大部分利潤都被中間商拿走了。”積慶村委會(huì)干部介紹，為解決農(nóng)產(chǎn)品普遍存在的售賣難問題，將“提籃叫賣”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;云端帶貨”，早在2015年，積慶村就在全鎮(zhèn)第一個(gè)“吃螃蟹”，成立了以村黨總支書記武明忠為組長的電子商務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組，建立健全了組織保障體系和工作機(jī)制，明確了本村電子商務(wù)發(fā)展的目標(biāo)和任務(wù)。

村“兩委”干部帶頭學(xué)電腦、學(xué)電子商務(wù)。村里還不定期舉辦培訓(xùn)班和專題講座，邀請(qǐng)有關(guān)專家和專業(yè)主播為種養(yǎng)殖大戶、家庭農(nóng)場主、個(gè)私企業(yè)老板和創(chuàng)業(yè)者授課，培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋店鋪?zhàn)?cè)、網(wǎng)店裝修、流量轉(zhuǎn)化技巧、賬號(hào)運(yùn)營策略、后臺(tái)管理操作等實(shí)用知識(shí)，還積極組織大家參加鎮(zhèn)里和上級(jí)有關(guān)部門舉辦的電商培訓(xùn)班、外出參觀學(xué)習(xí)“取經(jīng)”等，逐步構(gòu)建起了電商達(dá)人的人才培養(yǎng)體系，從此開始了由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大村走向電商示范村的逆襲之路。

產(chǎn)品觸“網(wǎng)”遠(yuǎn)行，為鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展賦能

一根網(wǎng)線連城鄉(xiāng)，如何讓農(nóng)特產(chǎn)品借助網(wǎng)絡(luò)打開廣闊市場，進(jìn)一步為鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展賦能？從2016年開始，積慶村積極探索“黨建+合作社+電商”模式助農(nóng)增收，并創(chuàng)設(shè)了電商直播間和農(nóng)產(chǎn)品展示中心，起初由回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生和村“兩委”年輕干部通過電商平臺(tái)推介當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品，近幾年來還開展了直播帶貨。去年，村委會(huì)還和南京師范大學(xué)中北學(xué)院合作，重新投資建設(shè)了現(xiàn)代化的電商直播間，免費(fèi)提供給有需求的村民使用。 村里“農(nóng)創(chuàng)客”、“新農(nóng)人”和種養(yǎng)植大戶紛紛“觸網(wǎng)”銷售，產(chǎn)品也從村里的土特產(chǎn)擴(kuò)展到了當(dāng)?shù)叵愦住⒚鏅C(jī)、家紡服裝等工業(yè)產(chǎn)品。電子商務(wù)由此在積慶村風(fēng)生水起，全村形成了以實(shí)體店為依托、電子商務(wù)為主要銷售渠道的創(chuàng)新型銷售模式。借助互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)村正邁向數(shù)字化的新天地，為鄉(xiāng)村振興注入新動(dòng)能。

在草鞋莊自然村村頭，可遠(yuǎn)遠(yuǎn)望見覆蓋了遮蟲網(wǎng)的好大一片梨林，那是裕楊梨園家庭農(nóng)場。走進(jìn)果園，空氣中彌漫著一股清甜的果香味，只見一個(gè)個(gè)碩大的“蘇翠1號(hào)”梨、翠冠梨綴滿枝頭，掩映在茂密的翠葉之中，壓彎了樹枝，一派豐收的景象。積慶村黨委書記、村委會(huì)主任武明忠正在果園內(nèi)與忙于采摘頭茬“蘇翠1號(hào)”梨的農(nóng)場主易裕生、楊建琴夫婦攀談，了解梨果生產(chǎn)和銷售情況。臨走前，武明忠記還特地關(guān)照夫婦倆，銷售方面有什么困難及時(shí)找他。

易裕生今年57歲，夫婦倆是鄰近的皇塘鎮(zhèn)人，自2017年來草鞋莊自然村高崗地承包種植特色梨園以來，其“蘇翠1號(hào)”梨、翠冠梨種植面積已發(fā)展到80多畝。“我們采用綠色生態(tài)循環(huán)管理模式，不打農(nóng)藥，全程使用有機(jī)肥，每棵梨樹每年要施5斤左右的發(fā)酵黃豆作基肥，而且有遮蟲網(wǎng)覆蓋，不套袋子，讓果子直接在陽光雨露下生長。可以這樣說，我們的梨是‘吃黃豆’長大的，盡管上半年遭遇持續(xù)干旱少雨天氣，但由于管理得當(dāng)，今年梨子的品質(zhì)更優(yōu)、口感更佳，產(chǎn)量也明顯超過去年。”易裕生自豪地說道。他還當(dāng)場拿來一個(gè)剛摘下來的梨子切開，測試糖度為13.3度，而一般梨子的糖度在12度左右。

“我們的梨子供應(yīng)的大多是老客戶、回頭客，他們都反映口感很好，脆甜多汁、皮薄肉厚，吃了還想吃。”談及今年梨子的銷售，易裕生的妻子楊建琴信心滿滿地說，到了成熟期，他們就通過電商平臺(tái)、短視頻、朋友圈進(jìn)行宣傳推廣，還在村委會(huì)電商工作人員的幫助支持下搞起了田間直播，不僅展示了青翠欲滴的梨子，還帶網(wǎng)友“云游”果園，效果不錯(cuò)；部分梨子則送往周邊各大農(nóng)貿(mào)市場銷售。另外，周邊有不少游客和客商也慕名來到梨園采摘嘗鮮、批量采購，總之，現(xiàn)在基本上不愁賣。看著一箱箱的梨子通過“電商快車”賣出去，夫婦倆笑得合不攏嘴。去年，農(nóng)場梨子的銷售收入達(dá)40多萬元，今年估計(jì)差不多能達(dá)到50萬元。

易裕生夫婦興致勃勃地說，春季看梨樹花海、夏季采摘品嘗梨子，這方梨園如今已成了網(wǎng)紅打卡地，同時(shí)也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收，共享“甜蜜經(jīng)濟(jì)”，每到采摘和田管高峰期，季節(jié)性用工每天要有三四十人。

開辟新賽道，拉長“特種面機(jī)＋”產(chǎn)業(yè)鏈

電商行業(yè)的快速興起，不僅讓積慶村里的農(nóng)特產(chǎn)品成了“香餑餑”，而且也給村里的企業(yè)帶來了全新的營銷理念，促進(jìn)了企業(yè)的快速發(fā)展。 地處積慶工業(yè)園內(nèi)的丹陽市珥陵鎮(zhèn)盛宏彬面機(jī)廠創(chuàng)辦于2011年，主要研發(fā)生產(chǎn)各式面食機(jī)械。當(dāng)年，從南京機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)的大學(xué)生盛宏彬回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在父親盛書明的協(xié)助下創(chuàng)辦了這家面機(jī)企業(yè)。為創(chuàng)新營銷模式，敢創(chuàng)敢干的盛宏彬率先在淘寶開設(shè)了網(wǎng)店，拓展面機(jī)銷售渠道，成了當(dāng)時(shí)積慶村里的一大新聞。起初，父親盛書明對(duì)電商不太了解，也持懷疑態(tài)度，但半年時(shí)間下來，一下子就銷售出去20多臺(tái)面機(jī)，令他刮目相看。“我們這幾年還通過抖音、快手推廣產(chǎn)品，目前廠里生產(chǎn)的面機(jī)50％以上都是通過電商平臺(tái)銷售出去的。”今年63歲的盛書明自豪地說，“如今我也學(xué)會(huì)了電商操作，每天下午利用一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，單獨(dú)進(jìn)行抖音直播，主要是與全國各地的面機(jī)用戶進(jìn)行交流，了解他們的需求，為他們?cè)谑褂妹鏅C(jī)加工生產(chǎn)過程中碰到的問題答疑解惑，目前我的直播號(hào)粉絲有2.7萬人。”

交談中，盛書明還透露了一個(gè)商業(yè)“秘密”，他說，為進(jìn)一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸，他們還投資1000余萬元，和西北農(nóng)林科技大學(xué)特聘教授、博士生導(dǎo)師陳勤合作研制開發(fā)的“彩色”馬鈴薯手盤風(fēng)味面，今年已經(jīng)批量生產(chǎn)并成功推向市場，在電商平臺(tái)一炮打響，作為一種綠色食品伴手禮深受顧客青睞。

盛書明介紹，該馬鈴薯是由陳勤教授團(tuán)隊(duì)培育的“玫瑰系列”彩色馬鈴薯，不僅富含花青素、硒等營養(yǎng)元素，還具有較高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，每畝產(chǎn)量達(dá)4000斤左右，畝均收入1萬元以上。目前，他們已通過“公司+合作社+農(nóng)戶”的模式在積慶村建立了70畝的原料生產(chǎn)基地。他說，這種手盤面，彩色馬鈴薯含量達(dá)60％，并且是用自己廠里新開發(fā)的特種面機(jī)加工生產(chǎn)的。“作為一家土生土長的企業(yè)，我們有責(zé)任為積慶特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展和富民強(qiáng)村蹚出一條新路，助力鄉(xiāng)村振興。”

持續(xù)發(fā)力，不斷打造富民強(qiáng)村新風(fēng)景

隨著積慶村電商行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，也帶動(dòng)了為其配套的生產(chǎn)、加工、儲(chǔ)存、物流和電商服務(wù)領(lǐng)域的繁榮，解決了一部分農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的再就業(yè)問題。據(jù)了解，目前，積慶村直接從事電商的村民，包括回鄉(xiāng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者達(dá)30多人，去年電商銷售額達(dá)2000余萬元。

“讓農(nóng)特產(chǎn)品變身‘網(wǎng)紅產(chǎn)品’，手機(jī)成為‘新農(nóng)具’，直播帶貨成為‘新農(nóng)活’，如今已成為積慶村富民強(qiáng)村的新風(fēng)景。”武明忠信心滿滿地表示，下一步，積慶村將根據(jù)自身農(nóng)業(yè)大村的特點(diǎn)，進(jìn)一步拓展富民強(qiáng)村渠道，在鞏固原有特色農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)上，積極培育發(fā)展新興特色農(nóng)業(yè)，為農(nóng)村電商發(fā)展提供源源不斷的農(nóng)特產(chǎn)品。同時(shí)，下好鄉(xiāng)村振興“一盤棋”，繪就“農(nóng)業(yè)強(qiáng)、農(nóng)村美、農(nóng)民富”的幸福畫卷，大力推進(jìn)宜居宜業(yè)和美鄉(xiāng)村建設(shè)，做好農(nóng)旅融合文章，讓積善之家有余慶，讓積慶成為人們向往的詩意棲居地。（貢行軍 酈宗寶 蔣須俊 欒繼業(yè)）