當全球目光聚焦于上海進博會的璀璨展臺，一支300余人組成的鎮(zhèn)江招商隊伍，作為城市產(chǎn)業(yè)的“星探”和項目落地的“推手”活躍其間。

在進博會、廣交會等國際展會平臺上，鎮(zhèn)江正以創(chuàng)新思維打破傳統(tǒng)參展邊界，將展會經(jīng)濟的內(nèi)涵與外延推向新高度，為產(chǎn)業(yè)強市發(fā)展戰(zhàn)略注入強勁動能。

突破邊界的角色轉(zhuǎn)變，是經(jīng)濟思維的躍升。傳統(tǒng)模式下，在經(jīng)貿(mào)活動、國內(nèi)外展會中，地方政府多扮演“組織者”和“推銷員”的角色，側(cè)重于幫助企業(yè)對接訂單、拓展市場。而鎮(zhèn)江此次組建多層級招商隊伍，以廣交會、進博會等高規(guī)格平臺為媒介，主動拜會企業(yè)、對接商協(xié)會，展現(xiàn)出從“被動參展”到“主動招商”的轉(zhuǎn)變。

這背后，是對展會平臺資源集聚效應的深度把握。展會不僅是商品展示的窗口，更是信息、技術、資本與人才交匯的樞紐。尤其是如進博會這種全球客商云集的場合，除了促成交易，項目信息與合作機遇更是寶貴資源。我們將展會視為“移動招商平臺”，是打破時空限制、拓展開放前沿的有力實踐。

今年前三季度，鎮(zhèn)江外貿(mào)進出口總值創(chuàng)歷史同期新高。這份在復雜國際貿(mào)易形勢下取得的“成績單”，不僅彰顯了鎮(zhèn)江外貿(mào)的韌性與活力，更為利用經(jīng)貿(mào)活動契機開展招商提供了底氣與支撐。當下，鎮(zhèn)江轉(zhuǎn)變思路，推動以外貿(mào)促招商、以招商帶外貿(mào)的良性循環(huán)，正是深耕展會經(jīng)濟的智慧所在，其本質(zhì)上是對產(chǎn)業(yè)強市發(fā)展戰(zhàn)略的生動實踐。 

探索招商新路徑，將展會的人流、信息流轉(zhuǎn)化為扎根本地的“留量”與“能量”，需一套更具創(chuàng)新性與系統(tǒng)性的打法。我們要將臨時性招商小分隊制度化、常態(tài)化，形成覆蓋展前、展中、展后的全流程工作體系，確保招商不斷線，進而提升招商成效。

同時，推動“數(shù)字展會”與線下招商融合。提前研判參展企業(yè)背景，精準匹配本市產(chǎn)業(yè)需求，變“廣撒網(wǎng)”為“精捕捉”。其間更為關鍵的是，需強化產(chǎn)業(yè)導向的靶向招商，圍繞我市的重點產(chǎn)業(yè)，針對性地對接上下游企業(yè)，補鏈強鏈，形成產(chǎn)業(yè)集群效應。

在善于借勢、勇于創(chuàng)新的思維引領下，鎮(zhèn)江招商工作打破傳統(tǒng)經(jīng)貿(mào)活動的邊界，將每一次展會接觸視為一次長期合作的起點，嘗試在更廣闊的空間里配置資源，或許可為這座城市的開放發(fā)展打開新局，產(chǎn)業(yè)強市戰(zhàn)略也將獲得更強勁、更可持續(xù)的動能支撐。(朱婕)