金山網訊    第八屆中國國際進口博覽會展館內人潮涌動。全球商機與前沿信息在此交匯，編織成一幅活力四射的商業圖景。在這個萬商云集的舞臺上，一支來自鎮江的招商小分隊穿梭于各個展館，敏銳尋找合作機遇。

站著開會，高效行動

上午9時，國家會展中心東登錄廳，沒有會議室，沒有座椅，鎮江招商團隊站著完成了進館前的動員。

“我們有長三角一體化完善的供應鏈和產業鏈體系”“生產資料和生活資料成本相對低，有助于企業降本增效”……簡短的動員讓大家迅速進入了狀態，各自帶著明確目標融入人潮。

中午時分，展館一角，鎮江經開區智能裝備及涉港產業招商局的成員圍坐在一起。局長王愷悌和招商專員吳泳等人正在進行工作復盤，他們顧不上吃午餐，抓緊時間交流上午的收獲。

“書贊桉諾作為全球最大商品漿生產商，它的全球化布局與鎮江的產業轉型需求高度契合。”吳泳匯報道，他剛剛與這家企業代表進行了深入交流。

做足功課，尋找商機

“招商工作從不是大水漫灌，而是不斷向專業化方向邁進。”吳泳告訴記者，為了這次進博會，他和小分隊成員提前做了功課，不僅深入研究產業趨勢和政策導向，還系統梳理了存量合作企業，摸清其發展規劃與需求痛點，為現場對接打好基礎。

在書贊桉諾展臺的交流中，吳泳發現了商機。一家尚未進入江蘇市場的優質企業，是書贊桉諾的合作伙伴，“這正是我們重點關注的方向。”他敏銳地意識到其中的價值，“后續我們會持續跟進對接，爭取將這個潛在合作落地鎮江。”

除了實力雄厚的國際巨頭，吳泳還把目光投向了那些“小而美”的成長型企業。在臨港展區，他仔細了解每家孵化期外資企業的情況。“這些企業雖然規模不大，但技術含量高、發展潛力足。”吳泳分析，“鎮江距離上海不遠，產業配套完善，是這些企業拓展商業版圖的理想選擇。提前建立聯系，才能在企業發展擴張時搶占先機。”

以商引商，深入“淘金”

相較于拜訪陌生企業，“以商引商”“場景招商”是小分隊的另一重要抓手。這項工作其實在出發前就已展開。

江蘇蘇美達集團多次深度參與進博會。早在進博會開幕前，鎮江經開區智能裝備及涉港產業招商局就對接了蘇美達位于鎮江的子公司，通過他們牽線搭橋，獲取寶貴信息。進博會現場，局長王愷悌與蘇美達方面溝通對接，互換聯系方式。

對于展臺前的這位特殊訪客，蘇美達國際技術貿易有限公司副總經理金寶也是“滿滿好感”：“這次鎮江代表團深度參與進博會，與展商進行了深入交流。我們一方面利用進博會平臺為鎮江企業提供消費機會服務，另一方面借助平臺擴大招商引資。未來我們將繼續連接全球資源，服務鎮江實體經濟發展。”

中午的短暫會合后，小分隊成員們又分散到各個展區，繼續他們的“淘金”之旅。進博會期間，這些忙碌的身影成了展館內最亮眼的鎮江元素。“我們充分利用進博會的契機，廣泛開展招商引資活動，為鎮江產業發展注入新動能。”市商務局黨委委員虞軍說。

在開放合作的浪潮中，“吳泳們”的故事，正是我市各板塊主動對接全球市場、推動高質量發展的生動縮影。他們不僅尋找商機，更在編織一張連接鎮江與世界的合作網絡。（記者 朱婕 見習記者 丁星  通訊員 鄧蘊影）